近日，谷川聯(lián)行與天津市北辰區(qū)合作交流辦合作開展了系列招商引資實務培訓。到目前已開設兩期，參訓學員包括北辰區(qū)招商引資工作領導小組等各成員近120人參加。

培訓會分別圍繞項目挖掘跟進以及產(chǎn)業(yè)鏈招商為主題，為參訓學員做好下一階段招商工作提供“硬核”的干貨和指導。

項目如何持續(xù)的來？

項目大多數(shù)質量不高怎么辦？

怎么核實才能確定項目的真實性？

在知曉參訓學員在日常招商工作中遇到的難題后，谷川培訓講師從項目的挖掘到甄別進行了詳細的解答。

在明確項目信息來源方式后，提高項目挖掘能力，同時也要開拓思維，不再被傳統(tǒng)的粗放式低端產(chǎn)業(yè)束縛，而是要在高端產(chǎn)業(yè)領域的招商上尋求突破。

不僅要會挖項目，更重要的是會篩選甄別，避免陷入“小而重復”的誤區(qū)。

對項目進行鑒別時，要把經(jīng)濟效益作為核心，以全面、系統(tǒng)的分析為主要方法，圍繞影響項目的各種因素，驗證需求、論證質量。

招商工作中，遇到難題和突發(fā)狀況如何應對？

面對競爭對手如何突出我方優(yōu)勢？

從開始挖掘到落地成功，需要做那些準備？

圖源：微北辰

講師根據(jù)多年實戰(zhàn)經(jīng)驗，提煉出了一套高效、科學的項目跟進模式，將其拆解成3大模塊、15個環(huán)節(jié)，強調每一節(jié)點的關聯(lián)及重要性，并總結道要“用細節(jié)推動服務，用服務打動客戶”。

同時結合實際案例，從思維到行為深度剖析，進而歸納出可參考、執(zhí)行的路徑和方法，以達到轉化學習成果的效果。

在第二期培訓中，課程內容進一步深化，以營商環(huán)境建設與產(chǎn)業(yè)鏈招商為主線，基于客戶視角從圍繞1個生態(tài)、聚焦2個服務、順應3個趨勢、把握4個環(huán)節(jié)、創(chuàng)新5個方法、提升6種能力等方面進行講解。

兩期實務培訓下來，谷川培訓講師以“理論+案例+實踐”結合的方式展現(xiàn)了谷川聯(lián)行扎實、專業(yè)的招商實力。講師在授課時條理清晰、論證嚴密，受到合作方一致的認可和好評。

在未來，谷川聯(lián)行將持續(xù)與北辰區(qū)開展招商實務系列培訓，致力把培訓落到實處，輸入轉化促進實效，幫助各位參訓學員提升專業(yè)實力、增強招商信心，進而高質量完成工作指標，為北辰推進招商引資成效，逐步形成以創(chuàng)新發(fā)展為主導的新格局注入全新動力！