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對(duì)招商人來(lái)說(shuō)，推介會(huì)很重要。

第一，這是重點(diǎn)任務(wù)，必須要辦。

第二，促成項(xiàng)目簽約落地的概率很大。

第三，這是一次宣傳的好機(jī)會(huì)。

政府“搭臺(tái)”，最終仍需企業(yè)“捧場(chǎng)”。

企業(yè)邀約工作，是把推介會(huì)開(kāi)出實(shí)效的重要前提，也正是籌備工作的難點(diǎn)所在。

9月27日19:00，谷川聯(lián)行總裁助理李樹(shù)起現(xiàn)身直播間，講透了高質(zhì)量招商推介會(huì)的全流程。

廣州公司總經(jīng)理陳飄飄遠(yuǎn)程連線，以協(xié)助佛山舉辦的兩場(chǎng)推介會(huì)為例，圍繞如何增加吸引力 、精準(zhǔn)邀約企業(yè)、擴(kuò)大推介效果等問(wèn)題，結(jié)合實(shí)際經(jīng)驗(yàn)做出了詳細(xì)解讀。

前期籌備：不打無(wú)準(zhǔn)備之仗

推介會(huì)的主題選擇、地點(diǎn)選擇都很重要。主題直接決定企業(yè)家的第一印象。

“投資好環(huán)境 · 佛山益曬你”這個(gè)主題，把地域特色與招商理念結(jié)合在一起，就很巧妙。

而會(huì)議地點(diǎn)，則要根據(jù)產(chǎn)業(yè)情況、便利程度等方面綜合考量，一線城市并非總是最佳選擇。至于企業(yè)邀約，更是重中之重。

怎樣摸清家底，確定邀約方向？

怎樣制定合理的邀約名單？

怎樣篩選出有選址投資意向的企業(yè)？

怎樣制定和打磨邀約話術(shù)？

這些重點(diǎn)內(nèi)容，直播中都做出了解答。

如果您正好有空，不妨關(guān)注谷川聯(lián)行視頻號(hào)，觀看直播回放。

現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行：抓重點(diǎn)，出亮點(diǎn)

推介會(huì)的流程，通常分為簽到、開(kāi)場(chǎng)、致辭、講解、互動(dòng)等環(huán)節(jié)。

每個(gè)環(huán)節(jié)都要對(duì)下一個(gè)環(huán)節(jié)做好鋪墊，形成層層遞進(jìn)的效果。

如果只是走個(gè)過(guò)場(chǎng)，最終也只能鎩羽而歸。

以互動(dòng)環(huán)節(jié)為例。

在谷川聯(lián)行總裁助理李樹(shù)起看來(lái)，能和這么多企業(yè)家面對(duì)面交流，機(jī)會(huì)十分珍貴。

不重視互動(dòng)環(huán)節(jié)，或者流程設(shè)計(jì)浮于表面，很可能會(huì)導(dǎo)致整場(chǎng)推介會(huì)收效甚微。

2019年，谷川聯(lián)行承辦的河源招商推介全球路演（東莞站），打破了傳統(tǒng)的課桌布置，用高腳桌布置會(huì)場(chǎng)，有效縮短了政企間的距離感。

形式創(chuàng)新，帶來(lái)的是更深層的互動(dòng)。

原定于下午4點(diǎn)結(jié)束的活動(dòng)，一直到6點(diǎn)才散場(chǎng)，不少企業(yè)當(dāng)場(chǎng)敲定了考察園區(qū)的時(shí)間。

后續(xù)跟進(jìn)：創(chuàng)新，更要走心

推介活動(dòng)結(jié)束，不代表招商動(dòng)作的結(jié)束。

要讓推介會(huì)開(kāi)出實(shí)效，后續(xù)跟進(jìn)是最后一步，或許也是最難掌握的一步。

電話回訪不可少，實(shí)地考察也有必要。

招商人需要針對(duì)企業(yè)家的核心需求進(jìn)行挖掘、跟蹤、洽談和落實(shí)，進(jìn)一步鞏固會(huì)議效果，提升企業(yè)認(rèn)可程度，強(qiáng)化企業(yè)投資信心。

這個(gè)過(guò)程中，不僅要做到與企業(yè)家在同一頻道對(duì)話，人員安排和精力分配也是門(mén)學(xué)問(wèn)。

2020年，谷川聯(lián)行助力東源縣夏季產(chǎn)業(yè)對(duì)接活動(dòng)在深圳、東莞、廣州成功舉辦。

谷川聯(lián)行招商團(tuán)隊(duì)及時(shí)回訪、跟進(jìn)轉(zhuǎn)化，為東源縣引入優(yōu)質(zhì)投資超過(guò)20億元，成功推動(dòng)拓萬(wàn)實(shí)業(yè)、三揚(yáng)軸業(yè)、巨力精密等重點(diǎn)項(xiàng)目落戶。

今年8月，谷川聯(lián)行攜手佛山成功在蘇州、廣州舉辦兩場(chǎng)推介會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)簽約項(xiàng)目超百億。直到現(xiàn)在，谷川聯(lián)行招商團(tuán)隊(duì)仍然堅(jiān)持回訪跟進(jìn)到場(chǎng)企業(yè)，力求實(shí)現(xiàn)推介會(huì)效果最大化。

紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行。

如果諸位學(xué)有所得，不妨盡快在招商工作中付諸實(shí)踐，必將有所收獲。

馬上進(jìn)入第四季度，祝愿每位招商人都能圓滿完成年度招商引資目標(biāo)任務(wù)。

如果需要協(xié)助，谷川聯(lián)行一直都在。