作者：張卓倩

來源：硬氪（ID：south_36kr）

近日，賽博愛思（上海）軟件科技有限公司宣布完成數(shù)千萬元Pre-A輪投資，本輪融資由漢儀股份領投，禾光投資和谷川資本跟投。本輪融資資金將主要用于產品研發(fā)、團隊建設以及市場推廣等方面。

賽博愛思成立于2021年9月，是一家面向全球用戶，提供以PDF文檔為載體的文檔編輯和內容創(chuàng)作的SaaS公司，其明星產品UPDF于2022年7月正式上線。

作為一款完全自主產權的國產版式文檔編輯軟件，UPDF適用于桌面端和移動用戶，不僅可以幫助用戶閱讀和編輯PDF文件，也可以注釋和管理PDF文檔。

PDF文檔是目前應用最廣泛的版式文檔格式之一，它與Word為代表的流式文檔組成辦公軟件雙子星。PDF文檔生成結構、轉換過程復雜，且編輯難度大，具有較高的技術壁壘。正因如此，全球僅有少數(shù)軟件企業(yè)掌握了完整的PDF格式生成、渲染、轉換與版面識別等關鍵技術。目前，在全球PDF市場份額中，Adobe尚處于一家獨大的態(tài)勢，占據(jù)一半以上的市場份額，國內廠商分到的蛋糕仍舊較小。

近幾年，隨著無紙化辦公和遠程辦公方式的興起，作為版式文檔的PDF需求量呈高速增長態(tài)勢。賽博愛思創(chuàng)始人Roc介紹，Google Trends版式PDF的熱度是流式文檔office的1.3倍，這一行業(yè)年復合增長率可以達到30%。正是因為看到行業(yè)尚有巨大的發(fā)展機會，有過10+年工具產品和上市公司事業(yè)部總經理經驗的Roc，組建了超10年以上PDF行業(yè)從業(yè)經驗的核心班底，核心成員來自萬興、華為、騰訊，有較強的PDF研發(fā)管理和海外市場營銷經驗。

市場有需求，但行業(yè)也存在較為“突出”的痛點。Roc告訴36氪，目前市場上的PDF文檔都以堆積功能為主，忽略了用戶在使用中的實際需求和操作體驗。傳統(tǒng)廠商只停留在文檔閱讀和編輯工具上，沒有在內容模板、協(xié)同工作方面延展。價格方面，由于行業(yè)屬于賣方市場，訂閱價格普遍較高，年費平均都在500元左右。

基于這些痛點，UPDF在產品上做出了很多調整。功能上，相比其他廠商140多種使用功能，UPDF將功能精簡到40多種，聚焦在閱讀、批注、編輯、表單、批量工具、電子簽名等核心功能的使用體驗。渲染技術上，UPDF將游戲的渲染引擎用在了文檔處理上，提高了使用效率。

Roc介紹，“在工業(yè)制造行業(yè)，使用的文件通常都是比較大。我們曾做過一組測試，打開一個5G的PDF文檔，有的廠商產品至少需要10秒時間，也有的廠商直接卡頓崩潰了，而我們UPDF只需要3-4秒?！背酥?，區(qū)別于行業(yè)內的其他廠商，UPDF實現(xiàn)了跨平臺操作，具有很強的兼容性。

而在價格方面，UPDF也有較強的優(yōu)勢。UPDF平均年費在69美金左右，與其他廠商相比至少降低30%。Roc介紹，行業(yè)內的其他廠商都是按照端口來收費，也就說同一賬號不支持多個設備登錄的，而UPDF打通了所有端口，一個賬號即可解鎖Windows、MacOS、IOS、Android等不同設備，用戶無需重復購買。

除了面向C端消費者，UPDF還會面向B端，為一些政企部門提供數(shù)字資產管理的解決方案。聯(lián)合創(chuàng)始人Craig介紹，一些大型企業(yè)都存在文檔保存困難的痛點，許多企業(yè)都有構建自己數(shù)字資產的需求。UPDF可以完成文檔的全流程記錄和存儲，實現(xiàn)協(xié)同辦公、協(xié)同管理。引入文檔管理服務的理念提升B端用戶的產品粘性，這是UPDF區(qū)別于傳統(tǒng)to C廠商的重要一點。

在盈利模式方面，UPDF為用戶免費提供基礎性產品和服務，利用SaaS訂閱的模式為用戶增值服務（如高級功能、素材、云服務等）實現(xiàn)盈利。自2022年10月份UPDF上線以來，三個月時間實現(xiàn)了百萬元的營收，目前每月營收在8萬美金左右。UPDF當前主要以海外市場為主，注冊用戶已經超過12萬，付費用戶達到了1萬人。

Roc告訴36氪，未來，內容創(chuàng)造也會是UPDF的一個發(fā)展方向。相比操作更為自由的流式文檔，PDF往往更傾向于二次創(chuàng)作，但由于技術的更加成熟，目前PDF的編輯自由度已經可以和流式文檔相媲美。UPDF計劃將根據(jù)用戶的不同職業(yè)特點，通過AI精準推送適合用戶的模板，協(xié)助用戶更好地進行內容創(chuàng)作。

投資方觀點

漢儀股份董秘練源表示，“投資賽博愛思，是漢儀在文檔編輯領域的重要布局，可以使得公司為客戶提供字體版權相關的延伸服務。對于漢儀來說，字體產品可以嵌入到UPDF軟件中，在個人用戶和企業(yè)用戶進行文檔編輯時進行選擇，在解決用戶痛點的同時使得公司獲得更多潛在商業(yè)機會。未來公司將積極探索已有產品及新產品與UPDF的產品、資源、或模式的協(xié)同，共同在文檔編輯、創(chuàng)意設計、素材資源等領域進行創(chuàng)新。投資UPDF有利于公司布局國產信創(chuàng)行業(yè)，利用國產自主軟件開拓商業(yè)市場從而獲得增量收入。”

谷川資本董事長徐佳表示，“投資UPDF，是我們對國產基礎辦公軟件產業(yè)的持續(xù)看好，尤其是在過去幾年科技尤其是基礎軟件卡脖子的背景下，這不僅是投資了一種‘可能’，一種參與了一款生產力基礎軟件的發(fā)展并能服務中國乃至世界范圍內10億網(wǎng)民的‘可能’，亦只是付出微微淺薄之力遠遠瞻望倪光南院士做國產office軟件的歷史回望。我們一開始就非?？春肬PDF及其團隊在版式文檔的技術沉淀和出海經驗。”

禾光投資管理合伙人鄭優(yōu)昊表示，“版式文檔是數(shù)字內容的最終載體之一，也是關鍵的基礎應用軟件。我們非?？春肬PDF團隊在研發(fā)、產品、運營、營銷和出海方面的能力，真正從用戶需求出發(fā)打磨和迭代產品，為版式文檔的應用創(chuàng)造各種新的可能。作為一款完全自主可控的國產PDF軟件，希望公司可以抓住市場機會，成為國內SaaS模式下產品驅動增長（PLG）的典型代表以及國內信創(chuàng)行業(yè)的新生力量?！?