委托招商，谷川聯行背后的兩大關鍵詞

外出和政府、園區洽談交流，經常被問到：

你們委托招商，怎么能保證項目落地？

在回答這個問題前，先做個分解題：

項目落地之前，需要哪些招商動作支撐？

前期：區域調研、產業研究、宣傳推廣；中期：系統搭建、項目挖掘、篩選評估；后期：對接、見面、促成。

為了保證項目落地，往往前期各部門投入時間、人力、資金就不少。

至于，拿什么保證項目落地，取決于兩個關鍵詞：大數據系統、產業咨詢服務。

大數據招商 真實選址企業

2009年，谷川聯行踏入招商行業，國內市場化招商剛起步。

涉足招商領域，沉淀了14年的經驗。在探索市場化招商服務新路徑時，切身感受到了政府、園區所面臨的問題及困頓。

如何提供有效的招商引資解決方案，是谷川聯行從一而終的執念。

委托招商是谷川聯行核心服務，全面融入了“互聯網+招商”理念，立足于自主研發產業大數據系統。

為什么研發這套系統？

首先，招商引資的信息化成本相對較高，投資項目難以實現統籌管理。

其次，不少地方招商存在局限性，做不到第一時間跟進企業投資動態。

進入系統的項目，從哪里來？

基于“招商網絡與選哪兒”兩大平臺，獲取到有投資選址企業的咨詢。

經過專業人員核實篩選，才會認定這是有價值的招商線索。

目前，日均有效項目資源對接超過800個，為產業項目招商提供有力支持。

可以說，這是“企業主動找上門”。項目投資意向強烈，落地自然水到渠成。

作為區域經濟發展運行服務商，谷川聯行讓想投資的企業，落戶到合適的地方，讓有招商需求的政府，找到匹配的項目。

十四年如一日，只干招商一件事，這是專業化最好的佐證。

截至目前，谷川聯行與國內超過100家政府及產業園區保持深度合作，成為了地方政府、產業園區、國有平臺公司實施精準招商、推動產業發展的重要合作伙伴。同時，已為100萬+家企業提供選址及投資咨詢服務，成功落地項目7500多個。

招商競爭不言而喻，難在獲取資源。這好比做生意，你擁有過硬的產品質量、擁有優秀的服務團隊、擁有完善的供應鏈，但是這都離不開你要有客戶。

數據沉淀，成為招商引資最大的“安全感”。正是有了100萬+做基數，谷川聯行才能保證為政府、園區輸送優質的項目資源。

產業研究院 提供咨詢服務

那么，數據如何做到“精準化”。

這個精準，體現在定位精準和項目精準。并且，遵循“三大匹配”原則：

即企業主營業務、投資領域與當地重點產業規劃相匹配，企業投資方向、投資需求與當地特色產業和資源優勢相匹配，企業投資項目、要素需求與當地重大項目布局相匹配。

之前，一些地方在招商規劃中，看到“XX研發中心、XX產業基地”等耳熟能詳的定位。這種敢為人先的思想確實走在前沿，但自身卻“吃不消”，從而導致定位重疊，造成資源浪費和招商競爭加劇。

甚至，招商中發現了其他問題：

園區載體設計與意向招引企業，需求不匹配。想加快區域產業轉型升級，不知道抓手在哪。

確實，在與政府、園區交流中，也時常遇到此類問題。載體設計不符合大項目的生產需求，談不妥最終只能眼睜睜看著機會流失。

由于缺少體系化產業研究，對產業發展中的細節認識不到位，導致產業規劃與空間規劃“水土不服”。

正是這樣，谷川聯行設立了產業研究院，為了協助政府、園區把握產業動向，切實提供量身定做的解決方案。

以實地調研為基礎，強化“產業+企業”研究，從一個項目評估，到某一個產業專題解析，摸清地方政府、園區“產業經脈”，圍繞主導產業梳理發展路徑、明晰招商方向，扎根項目落地的最前線。

按圖索驥，精銳出征，依據產業規劃精準挖掘項目，因地制宜提供招商方案，高效促成政企對接，這也是確保項目落地的原因。

這樣一來，產研與招商雙結合，直接為政府、園區招商“對癥下藥”，用科學方法找到差異化招商優勢，不斷推進各地方無鏈建鏈、有鏈強鏈、斷鏈補鏈、短鏈延鏈招商，融入區域經濟發展大局。

更重要的是，為了增強招商實效，快速導入優質項目，谷川聯行秉承“產業為先、項目為王、效率為本”的原則，布局全國19座城市，啟動本地化服務團隊，對不同地區產業發展現狀做出評估與預判，有針對性地進入展開項目對接、互訪考察，協助政企雙方高效洽談，打通招商過程中難點與堵點，確保項目快速落地。