企業(yè)選址等同于戰(zhàn)略落地。對于任何企業(yè)來說，選址都是關(guān)鍵一環(huán)。

后疫情時代，選址成功與否，將更為直接地影響企業(yè)發(fā)展速度。

到底如何選擇？如果非得找一個參考系，那就是對標(biāo)適合發(fā)展的地方。

其中，醫(yī)療器械企業(yè)選址，更是萬事開頭難。那么對于這類企業(yè)，關(guān)鍵的選址要素有哪些？

企業(yè)定向需求

入駐生物醫(yī)藥園區(qū)、關(guān)注高端人才招聘、看重區(qū)位交通優(yōu)勢、定向深圳周邊區(qū)域。

這家醫(yī)療器械企業(yè)選址，重點關(guān)注以上三個方面。

項目方是國有控股企業(yè)旗下的子公司，主要做醫(yī)用蛋白敷料、填充類等三類醫(yī)療器械的研發(fā)、生產(chǎn)，有專業(yè)技術(shù)團隊及行業(yè)經(jīng)驗。

企業(yè)背后的國際股份有限公司，至今走過幾十年發(fā)展歷程，成為中國對外貿(mào)易500強企業(yè)、中國服務(wù)業(yè)500強企業(yè)、中國最大的真絲綢商品出口企業(yè)。

如今，集團憑借強大的生產(chǎn)能力，優(yōu)良的生產(chǎn)品質(zhì)，獲得各國客商青睞，是世界眾多知名時裝品牌的生產(chǎn)供應(yīng)商。

本次醫(yī)療器械項目，正是集團與一家技術(shù)團隊合作，新成立全資控股子公司，定向深圳生物醫(yī)藥園區(qū)選址，以醫(yī)美填充為主做研發(fā)生產(chǎn)總部。

消息一出，讓谷川聯(lián)行選址團隊“一路小跑”。

一開始，企業(yè)對選址需求并不清晰，對于園區(qū)篩選也有一定信息壁壘。

經(jīng)過與企業(yè)對接，結(jié)合對項目情況研判，谷川聯(lián)行不僅分析了選址區(qū)域的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和投資優(yōu)勢，還給出科學(xué)選址的建設(shè)性意見。

針對你們選址的訴求，我們建議2500-5000平方米的廠房體更為適合，先以企業(yè)辦公研發(fā)為主，對生產(chǎn)研發(fā)設(shè)備摸排，后續(xù)再考慮產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

其中，企業(yè)也請了專業(yè)的設(shè)計單位綜合考量，同樣認(rèn)為先把辦公研發(fā)定下來，再考慮產(chǎn)業(yè)化，是最為合適的。

由此看來，企業(yè)選址這一點最為關(guān)鍵：摸清項目情況，先從實際出發(fā)。

把脈項目選址

說到這里，可能有人會問：

為什么谷川聯(lián)行成為企業(yè)選址的“參與者”？

一方面，選址是較為低頻的動作，很少有企業(yè)會專門進行人才儲備。

即便是大企業(yè)，也會選擇臨時組建項目組開展選址工作。而項目組成員還需兼顧本職工作，精力和專業(yè)度均有限。

另一方面，想從國內(nèi)數(shù)以萬計的園區(qū)中，挑選出與自家業(yè)務(wù)相符的產(chǎn)業(yè)園，并非易事。

不僅要花費大量精力收集資料，還要親自對接政府招商負(fù)責(zé)人。企業(yè)投資需求與園區(qū)招商要求的相互匹配，也需要較長的磋商過程。

總之，選址是一件嚴(yán)謹(jǐn)而復(fù)雜的工作，需要具備以下三點能力：

信息分析整合能力

專業(yè)化的選址經(jīng)驗

政府園區(qū)對接資源

正是基于這三點，谷川聯(lián)行專業(yè)團隊謀劃和參與，使得醫(yī)療器械項目落戶深圳區(qū)域的生物醫(yī)藥園區(qū)。

重要的是，谷川聯(lián)行布局全國19座城市，每個區(qū)域都有經(jīng)驗豐富的本地化選址服務(wù)團隊。

廣布局、深扎根，協(xié)助企業(yè)立足短期利益和長期發(fā)展做出科學(xué)評估，用最短時間找到最適合的“新家”。

關(guān)鍵考量因素

從企業(yè)生命周期來看，處于不同生命周期的企業(yè)有不同選址需求。

以生物醫(yī)藥、醫(yī)療器械企業(yè)投資選址為例，按照企業(yè)規(guī)模維度劃分為四種類型：

孵化辦公室選址，小規(guī)模產(chǎn)業(yè)化租用廠房選址，大型企業(yè)規(guī)?；越◤S房選址以及區(qū)域中心選址。

孵化辦公空間選址

項目還處于創(chuàng)意早期，團隊由3-10人核心技術(shù)人員組成。初創(chuàng)項目由于資金壓力在選址辦公預(yù)算上偏保守，結(jié)合創(chuàng)業(yè)孵化服務(wù)的孵化器等辦公空間性價比較高。該階段項目發(fā)展的核心是技術(shù)研發(fā)，這類型企業(yè)項目會偏好聯(lián)合高校及科研院所進行孵化選址。

小規(guī)模產(chǎn)業(yè)化廠房租用

隨著企業(yè)的發(fā)展，產(chǎn)品開發(fā)到了可以產(chǎn)業(yè)化的階段，前期因為大量研發(fā)成本投入以及市場銷售處于啟動階段。這個時期的企業(yè)，從發(fā)展角度上考慮大多不會自建廠房，更多的是希望通過政府產(chǎn)業(yè)園提供的標(biāo)準(zhǔn)廠房進行裝修，以降低廠房建造成本和減少建設(shè)的時間周期。

這個階段醫(yī)藥企業(yè)，對應(yīng)的產(chǎn)品大多處于臨床I期和II期階段，對應(yīng)的產(chǎn)品基本處于產(chǎn)品注冊臨床申報階段。

大型企業(yè)規(guī)?；越◤S房選址

當(dāng)企業(yè)過了第一個產(chǎn)品銷售啟動階段之后，部分企業(yè)會在其他管線上進一步發(fā)展產(chǎn)業(yè)化以及擴大生產(chǎn)規(guī)模和銷售規(guī)模。處于這個發(fā)展階段的企業(yè)，擁有一定的資金實力支撐其擴增產(chǎn)能的需求。所以，企業(yè)會有明確擴張自建廠房和銷售中心的需求。

經(jīng)過調(diào)研與研究，不同類型的企業(yè)在不同選址階段，其對園區(qū)的要求也基本不同，在選擇方面會各有傾向性。

對于區(qū)域中心選址的關(guān)鍵要素，有以下幾個方面：

1.區(qū)位交通

首先是區(qū)位，決定未來企業(yè)所在城市的商業(yè)環(huán)境是什么樣的。

這個醫(yī)療器械企業(yè)選址深圳，那么考慮更多的是在珠三角一帶的市場、人才等問題。

其次是交通，保證企業(yè)能夠高效地與外界對接資源。

如果一個地方高鐵都沒有開通，那這個地方的貨物流轉(zhuǎn)效率和人才流動效率都不會很高。

2.產(chǎn)業(yè)配套

生物醫(yī)藥和醫(yī)療器械行業(yè)是高知識密集型產(chǎn)業(yè)，早期創(chuàng)業(yè)者會高度依賴地方產(chǎn)業(yè)配套資源，例如公共實驗平臺、臨床資源、申報注冊資源等。

部分企業(yè)屬于平臺類型的企業(yè)，本身就自帶資源，例如CRO、CDMO類型的企業(yè)，他們對資源的要求相對較小，但是對人才資源一定有要求。

因此，這類企業(yè)選址時會考慮地方是否有自己行業(yè)所需要的產(chǎn)業(yè)配套。

3.人才供給

任何一個企業(yè)的發(fā)展都離不開人才，尤其是生物醫(yī)藥這類的高科技企業(yè)。

企業(yè)在到一個地方投資選址的時候，還會深入了解當(dāng)?shù)氐娜瞬殴┙o情況，即使當(dāng)?shù)貨]有高校資源，也得看這個地方的周邊是否有高校，是否可以從附近的區(qū)域吸引人才，招工培養(yǎng)是否有難度。

否則，企業(yè)建立起來的研發(fā)生產(chǎn)空間，將會淪落為無人問津的空廠房。

4.營商環(huán)境

營商環(huán)境聽得比較多，但確實會影響到企業(yè)最終是否落地。

主要體現(xiàn)在地方是否重視這個產(chǎn)業(yè)，是否對這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有一定的包容心態(tài)。

一線招商負(fù)責(zé)人對接項目方是否能夠與企業(yè)建立良好的溝通機制，讓企業(yè)高效地在當(dāng)?shù)剡\轉(zhuǎn)起來。

此外，企業(yè)也需要客觀考慮，在不同的階段對于園區(qū)的需求是不一樣的。以上所說的考量因素，在實際操作當(dāng)中也有特殊情況，并不能簡單地一概而論。