國慶節(jié)就要到了，不知道各位招商人有沒有這樣的心情。

一邊是為祖國慶生的喜悅，一邊是面臨年底大考不足一百天的緊張。

沖刺階段，負重前行的招商人紛紛開始與時間賽跑。

說到這里，也想給各位招商大俠鼓鼓勁兒。

多年來歷經九九八十一難，想必大家都練就了十八班武藝。

今天就來盤點一下，這些刻在招商人DNA里的技能。

01

火眼金睛：甄別項目如同中醫(yī)診脈

在招商的過程中，我們遇到的項目可謂是“亂花漸欲迷人眼”。

大大小小的項目參差不齊，優(yōu)質不一定合適，還要時刻提防“糖衣炮彈”“故弄玄虛”類項目。

在招商領域，判斷是一門學問。

真假、質量、引入價值、融資風險......招商人要利用五感洞察，結合學識和經驗研判。

而項目的保鮮期又比較短，政府園區(qū)想要進入企業(yè)優(yōu)先選擇名單，首先靠速度。

久而久之，招商人練就了老中醫(yī)的本領。

拿到一個項目，熟練地將食指中指并起來給項目“診脈”，看似不緊不慢的“望聞問切”，實則望眼欲穿、心里有底。

能跟進，就馬不停蹄地聯(lián)系邀約見面；不能跟進，就不浪費大家時間。

正是因為煉出了“火眼金睛”，招商人才能避開某些靠起名偽裝成國企，靠包裝隱瞞污染排放，靠欺詐謀取政策利益的負分項目，減少相應損失。

02

飛檐走壁：踏破鐵鞋無覓處

工作以后才知道，走遍千山萬水的不只有導游，還有招商人。

秉持著“項目在哪里，人就去哪里”的理念，招商人時刻準備著說走就走的出差行程。

每天一打電話，不是正在見客戶，就是在見客戶的路上。

既讀萬卷書，又行萬里路，是招商人工作的縮影。

去過的地方多了，了解的自然也就多了。

他們就像一張活地圖，可以把地區(qū)產業(yè)發(fā)展的SWOT分析得頭頭是道。

SWOT：四個字母分別代表優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅，基于競爭環(huán)境和競爭條件下的態(tài)勢分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。還可以和你分享經驗，比如沿海地區(qū)企業(yè)家的經商理念，內陸地區(qū)客商的關注因素等等。

不積硅步無以至千里，不積小流無以成江海。

每一個大項目簽約的背后，皆是招商人不厭其煩地敲門拜訪，千里迢迢去實地考察，靠“腳”踏踏實實走出來的。

03

鋼筋鐵骨：“重頭再來”的勇氣

招商引資，不到項目落地的最后一刻，誰都料不到結局。

好不容易找到一個技術含量高、和地區(qū)產業(yè)非常契合的項目，園區(qū)專門成立專班小組制訂招商策略，和客商見面三四次、電話七八次、邀請到經開區(qū)考察洽談三次以上。

終于，雙方高層敲定了協(xié)議內容，結果等到簽訂時對方取消了計劃。

這不是遺憾。

這是遺憾的平方。

每一棟管委會的大樓，最晚熄燈的往往都是招商人的辦公室。

白天見客戶，晚上復盤總結，挑燈寫案頭，準備匯報方案。

但是招商項目周期長、變數(shù)多的客觀因素，總會無情地讓所有努力都打水漂。

說不失望是假的，但是招商人最不缺乏的就是“重頭再來”的勇氣。

把失望和壓力轉化成動力，招商人迅速調整狀態(tài)繼續(xù)投入到下一個項目中。

這次項目失敗的經驗，沒準就是下次項目成功的關鍵。

04

吐故納新：“六邊形戰(zhàn)士”的成長之路

招商引資是一個極其垂直的領域。

初次步入行業(yè)，招商人多是空手上陣，對項目信息無從下手，和客商交談總是流于表面。

在意識到腹中的知識不足以支撐工作后，招商人開始了一邊修船一邊開船的艱辛旅程。

工作時參加產業(yè)專題、招商實踐培訓，下班回到家繼續(xù)看直播看網課學習。

除了專業(yè)知識，還要學商務禮儀，學談判博弈......

妥妥就是“六邊形戰(zhàn)士”的成長之路。

所有的努力，一切的積累，只為了“專業(yè)”二字。

谷川聯(lián)行日常也會直播產業(yè)相關的課程，在為某地招商領導免費分享相關資料后，出于禮尚往來，他也回贈了一份內存巨大的資料包。

看著資料包里條理清晰地課程匯總和筆記，我不僅感慨。

即便已經成為了招商高手，招商人仍然在堅持學習。

時代在更迭，產業(yè)在轉型，想要保持專業(yè)，不僅需要過硬的知識基礎，還需要不斷學習，才能與時俱進、捕捉發(fā)展的機遇。

這大概也是招商人追趕時間、跑贏時間的成功秘笈吧。

不到一百天的時間，相信各路身懷絕技的招商高手將繼續(xù)發(fā)力，一舉奪得好成績。

谷川聯(lián)行也將與招商人一路同行，共同打好2022年收官戰(zhàn)。

最后，預祝各位招商人國慶節(jié)快樂，同時感謝各位招商人為區(qū)域經濟發(fā)展付出的努力！

為了祖國更好的明天，招商人正在路上！