2022-10-19
經(jīng)歷過春天的人不會畏懼嚴(yán)寒,來到中國的歐洲企業(yè)可以在能源荒中得一份心安。
寶馬集團(tuán)宣布,計劃將MINI電動車生產(chǎn)線從英國轉(zhuǎn)移到中國。
化工巨頭巴斯夫不顧德國總理反對,也要“叛逆”地選擇中國。
能源危機(jī)之下,歐洲企業(yè)來中國“過冬”,似乎正在成為一種大趨勢。
肩負(fù)招商重任的中國縣城們,聞聲而動。
亂花漸欲迷人眼
縣城招商“知己”再“知彼”
縣城招商,縣長是“定盤星”。
作為地方主官,縣長有著“透過現(xiàn)象看本質(zhì)”的思維能力,往往比一線招商人站得更高,看得更遠(yuǎn),想得更深。
歐洲能源危機(jī),是突如其來的風(fēng)口。越是處在風(fēng)口,越要保持戰(zhàn)略定力。所以,每個一線招商人,都有必要站在縣長的高度,重新審視手中的招商任務(wù)。比如各地縣長走馬上任后,絕不會立刻組織會議、安排工作,而是要先到當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)園區(qū)、企業(yè)中實地調(diào)研一番。
為什么?為的是摸清家底。招商工作的基本功,也正是摸清家底。針對外商開展招商動作之前,對于本地的外資企業(yè),尤其是歐洲企業(yè),必須深入調(diào)研。一來,是摸清企業(yè)來投資的“前因后果”。土地?勞動力?資本?技術(shù)?
坐在辦公室空想出來的,與企業(yè)實際經(jīng)營中需要的,可能大不一樣。比如江蘇太倉,一個縣級市聚集了400多家德國企業(yè),在德國甚至比在中國還有名。德國企業(yè)最初為什么在這里扎堆?離上海近?有港口?地價低?產(chǎn)業(yè)鏈成熟?
都對,但可能都不是關(guān)鍵因素。
正是挨家企業(yè)調(diào)研,太倉才發(fā)現(xiàn)了德企對高素質(zhì)技術(shù)工人的偏好,大搞“雙元制”職業(yè)教育,才能一步步發(fā)展成為百強(qiáng)縣、千億縣。
上半年,太倉引進(jìn)注冊資本300萬美元以上的產(chǎn)業(yè)項目40個,總投資達(dá)到31.8億美元。
德企之鄉(xiāng),已經(jīng)成為太倉的名片。二來,是捕捉招商引資的“可乘之機(jī)”。
除了能源成本,歐洲企業(yè)看重的,是中國完善的產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈。
跟制造業(yè)“空心化”、產(chǎn)業(yè)鏈不暢的美國相比,這是我們最大的優(yōu)勢。
與之相對的,招商人只有對本地的產(chǎn)業(yè)鏈“了如指掌”,才能讓招商工作“有的放矢”。
產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展情況如何?需要補(bǔ)什么?可以向哪個方向延伸?什么樣的企業(yè),可以填補(bǔ)細(xì)分領(lǐng)域的空白?
什么樣的企業(yè),可以成為“超級節(jié)點”?從下游吸引海量訂單,再把成百上千家不同類別、不同等級的上游供應(yīng)商聯(lián)系起來?
對于國內(nèi)很多制造業(yè)企業(yè)來說,“朝不保夕”的痛苦和“做大做強(qiáng)”的夢想之間,也許只隔著一個剛好與產(chǎn)能匹配的訂單。
與單純招一家企業(yè)、引一筆投資相比,一個能促成產(chǎn)業(yè)協(xié)同、讓散亂的企業(yè)連點成線、連線成鏈的項目落地,價值更加長遠(yuǎn)。
本地和尚會念經(jīng)
服務(wù)企業(yè)“有求”必“有應(yīng)”
值得注意的是,能源危機(jī)帶來的招商機(jī)遇,并非全都來自外部。
僅今年7月,歐盟27國進(jìn)口的中國電熱毯就高達(dá)129萬條,環(huán)比增長近150%。
上半年,中國對保加利亞、波蘭、意大利、西班牙出口空氣源熱泵的金額,增長了614%、373%、198%、71%。
受益于出口訂單的暴漲,不少企業(yè)家正在開啟增資擴(kuò)產(chǎn)模式。
比如熱泵制造企業(yè)“熱立方”,今年已在順德投資2.5億元建設(shè)智造中心,達(dá)產(chǎn)后將實現(xiàn)年產(chǎn)值20億元,可容納1500人就業(yè)。
所以,引進(jìn)外資固然重要,但也不必迷信“外來的和尚會念經(jīng)”。
服務(wù)好本土企業(yè),同樣意義深遠(yuǎn)。
這波取暖產(chǎn)品熱銷,涉及的行業(yè)很多,除了電熱毯、熱泵,還有熱水袋、保暖內(nèi)衣……
不少企業(yè)雖有進(jìn)軍歐洲的打算,但是缺乏外貿(mào)經(jīng)驗。
如果政府可以協(xié)助相關(guān)企業(yè)組建外貿(mào)團(tuán)隊、與跨境渠道客戶對接,企業(yè)也能借機(jī)搶占國際市場,收獲訂單,增資擴(kuò)產(chǎn)。這樣的經(jīng)濟(jì)增長,內(nèi)生動力更加強(qiáng)勁。
行百里者半九十
營商環(huán)境“有始”更“有終”
中國電熱毯成歐洲御寒爆品,既是歐洲的“無奈”選擇,也凸顯了全球化的價值。
脫鉤不得人心,還會傷人害己。
這正是中國始終堅持對外開放,堅持促進(jìn)世界和平與發(fā)展的重要原因。值得一提的是,中國出口那么多電熱毯,平均價格卻只有90元,利潤微薄。
所以,這波熱銷雖然看上去“贏麻了”,實際上未能扭轉(zhuǎn)“出口規(guī)模大、利潤低”的局面。
此外,能源危機(jī)的影響,究竟是短期的,還是長期的,誰都說不好。
所以,把目光從風(fēng)口上移開,不要被短期的市場波動干擾決策,無論對企業(yè)還是對地方政府來說,都是一個明智之舉。
不過,即便企業(yè)義無反顧地投身短時熱潮,也屬于市場行為,政府是不便干預(yù)的。
作為市場經(jīng)濟(jì)的保育員、裁判員、服務(wù)員,政府應(yīng)該堅持:有始有終、始終如一。
如果風(fēng)口來臨時,隨便給企業(yè)“開綠燈”;風(fēng)口不再時,又胡亂對企業(yè)“亮紅燈”,企業(yè)為了避險,也只能用腳投票。
真正好的營商環(huán)境,不需要過多的政策傾斜,只要真正的有始有終。
企業(yè)投資前,約法三章。
企業(yè)入駐后,嚴(yán)格執(zhí)行。
將心比心,企業(yè)家一定不會辜負(fù)這個需要他們更加奮進(jìn)和拼搏,而不是退縮和畏避的時代。
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