幾年后，面對全縣第十家500強企業(yè)落戶，王副縣長或許會回想起，T公司來匯報調(diào)研結(jié)果的那個下午。

當時縣里剛開始狠抓工業(yè)，投資數(shù)億元建起了標準化廠房，招商效果卻不盡人意。

有意重啟市場化招商合作，但又顧慮重重。

王副縣長現(xiàn)在還記得，T公司的匯報，是如何讓書記、縣長眼前一亮的。

前車之鑒

王副縣長負責經(jīng)濟和信息化、招商引資、園區(qū)開發(fā)建設(shè)等方面工作。

與全國千千萬萬個分管縣長一樣，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨。

幾年前，為了加快招商進度，縣里曾經(jīng)和一家第三方招商機構(gòu)展開了合作。

但直到合約到期，都沒有實質(zhì)性進展。從這之后，從上到下都很排斥市場化招商，再有第三方機構(gòu)來拜訪，也都拒不接受。

王副縣長明白，推過來的項目再多，也得符合縣里的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和招商需求，才能引得進、落得下、留得住。但是，這座人口不到50萬的小縣城，存在感一直很弱。

很多人可能連這里的名字都沒聽過，又如何能要求他們，對這里的產(chǎn)業(yè)情況了如指掌呢？

紙上談兵，往往與縣情實際相差甚遠。

顧慮重重

后來省里發(fā)文，要大力開展市場化招商。

隨著新任黨委、政府主要領(lǐng)導陸續(xù)到任，這件事也再次被提上日程。

王副縣長主抓招商引資工作，自然希望盡快找到靠譜的第三方。

畢竟，還有30萬平標準化廠房，急需盤活。

T公司就是一家市場化招商機構(gòu)，在全國數(shù)十座城市都有布局。

這兩年，T公司給鄰市引進了幾個大項目，也都順利建成投產(chǎn)了，大家看在眼里。

但是真要推進合作，縣里仍有顧慮：第一，T公司在其他地區(qū)的成功經(jīng)驗，能否應用到本縣？會不會水土不服？

第二，T公司要求前置付費。

要知道，各級政府在過“緊日子”的背景下，財政壓力本來就大。

專項資金必須發(fā)揮應有的經(jīng)濟效益，否則是會出問題的。

謹慎花錢，成了諸多地方政府的共同選擇。

謀事在人

T公司當然理解政府的難處，但仍然堅持委托招商服務的前置付費。

理由很簡單，為了保證項目落地，T公司要專門組建招商團隊，深入實地調(diào)研，尋找意向企業(yè)，洽談溝通對接考察，這些都是開銷。

怎樣探知對方的誠意，也表達自己的尊重？

經(jīng)過艱難磨合，總算找到了解決辦法：先嘗試進行產(chǎn)業(yè)研究合作，根據(jù)服務滿意情況，再決定是否推進委托招商合作。

王副縣長是這么考慮的：首先，不管是產(chǎn)業(yè)定位規(guī)劃，還是繪制招商圖譜，都是實實在在的產(chǎn)出，看得見摸得著。

更重要的是，產(chǎn)業(yè)研究工作，最能體現(xiàn)一個招商團隊的專業(yè)能力和工作態(tài)度。

因此，王副縣長組織自規(guī)局、發(fā)改局、招商局等部門的幾位同志，配合T公司開展了為期一周的調(diào)研工作。

這是一次機會，也是一次考驗。

如果可以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)上的潛在問題，給出解決方案，并且有理有據(jù)，讓本地的“招商老手”也為之信服，那才真正值得深入合作。

壓力給到T公司這邊。

大顯身手

T公司是怎么做的？一份清單、一次面談、一場面面俱到的調(diào)研。

清單，指的是一份資料清單。

除了整體介紹資料，T公司要走的資料，還包括規(guī)上企業(yè)清單、產(chǎn)業(yè)政策、招商政策、產(chǎn)業(yè)布局、空間規(guī)劃等等。

通過這些資料、數(shù)據(jù)，就能在實地調(diào)研之前，大致理清縣域經(jīng)濟的現(xiàn)狀和癥結(jié)。

面談，指的是一次集中面談。

不僅自規(guī)局、發(fā)改局、招商局，就連環(huán)保局、審批局、統(tǒng)計局、工信局、農(nóng)業(yè)農(nóng)村局的同志，都被請了過來。

王副縣長回憶了一下，之前合作的第三方倒是也要走了不少資料，不過像這樣挨個部門細致調(diào)研，確實沒有過。

調(diào)研，就是到當?shù)仄髽I(yè)考察。T公司不僅走訪了產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)的規(guī)上企業(yè)，還專門到鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的企業(yè)考察了一番。

調(diào)研得夠全面，結(jié)果才夠有說服力。“望聞問切”知縣情，方能“對癥下藥”解縣憂。

一周的時間很快就過去了。

當縣城的萬家燈火次第亮起時，雙方約定各自向上級匯報，確定下一步議程。

技驚四座

某個周一的下午，匯報開始了。T公司不辱使命：不僅調(diào)研結(jié)果非常落地，還從項目資源庫中找出了幾家符合當?shù)卣猩绦枨蟮钠髽I(yè)，初步溝通了選址意向。看來志在進一步推進招商合作。值得注意的是，T公司重點列舉了幾個問題，逐一解釋，它們對縣域產(chǎn)業(yè)發(fā)展的阻礙。正是這幾個問題，讓書記和縣長眼前一亮。

近幾年，縣里著力發(fā)展食品產(chǎn)業(yè)，也落戶了幾家龍頭企業(yè)，但這些企業(yè)生產(chǎn)所需的原材料卻是從周邊城市采購的，本地并沒有種植。

要知道，對食品企業(yè)來說，原材料的本地化非常關(guān)鍵。距離越遠，運輸成本、保鮮成本就越高，損耗也越高。

既然上游原材料不具優(yōu)勢，這些食品企業(yè)為何選擇落戶于此呢？

答案竟然是：快遞費便宜。

T公司發(fā)現(xiàn)，布局在這里的食品企業(yè)，主要生產(chǎn)休閑零食，通過電商平臺銷售，面向全國發(fā)貨，快遞費占比很高。

比起原材料的運輸與保鮮成本，節(jié)省的快遞費成本要高得多。

快遞費成本對食品企業(yè)的重要性，縣里竟然從來沒注意過。王副縣長想了想，各方面的招商宣傳，都應該把這點優(yōu)勢體現(xiàn)出來。食品產(chǎn)業(yè)的招商，也可以朝著電商方向延伸。之前擱淺的幾個食品類項目，或許也有機會重啟。類似的問題，T公司講了好幾個，每一個都能剛好命中大家的盲區(qū)。

不知是不是錯覺，書記似乎一直在點頭。

匯報結(jié)束后，大家提了不少問題。多是請教，少有質(zhì)疑。之前堅決反對前置付費的一位領(lǐng)導，這次提的反而是與產(chǎn)業(yè)相關(guān)的問題，看來是認可T公司的專業(yè)能力了?？h長還主動提起了產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)合作模式，邀請T公司自己拿地做產(chǎn)業(yè)園區(qū)，搞投資、建設(shè)、招商、運營一體化項目。王副縣長心里的石頭終于落了地。

距離合作敲定，雖然還有很長的路要走，但是至少雙方都感受到了對方的誠意。