一個沒有陽光的地方，應該被取消春天。

一場必須勝利的戰(zhàn)役，注定要深思熟慮。

11月5日，第五屆進博會正式開幕。縣長們將帶隊赴上海參會，開展招商活動。

今天，我們就斗膽聊聊：

上海之行，招商人該看些什么？作為地方主官，縣長又要重點關注什么？

透過企業(yè)看產業(yè)

為縣域經濟謀求轉型機遇

上屆進博會，明月鏡片火了。

我們看到了新興產業(yè)與傳統(tǒng)產業(yè)的融合，也見證了中國眼鏡之都——丹陽的發(fā)展底色。

一線招商人可能會被眼鏡上的高科技震撼，進而了解新材料產業(yè)、眼鏡產業(yè)，研究產業(yè)鏈上下游，結合縣情實際尋找招商機遇。

但是作為地方主官，縣長往往站得更高，看得更遠，想得更深。

縣長看到的，是更高層面的問題：

在成為“中國鏡片第一股”的道路上，明月鏡片為何堅守丹陽，沒有搬到大城市？

培育壯大特色產業(yè)集群，成為百強縣、千億縣，丹陽做了什么？沒做什么？

讓民營企業(yè)迸發(fā)活力，丹陽做出了哪些體制改革？政府角色發(fā)生了怎樣的變化？

透過企業(yè)看產業(yè)，找到縣域經濟發(fā)展痛點，進而為招商引資謀求轉機，或許是縣長本次進博會之行的關鍵任務。

所以，這次上海之行，縣長會發(fā)現很多問題，也能借此機會提出很多問題。

這些問題，會成為分管招商的副縣長、招商局長、招商小分隊、產業(yè)鏈專班的研究課題，在不斷追問下，形成具體的行動方案。

各位招商人，也不妨站在縣長的高度，發(fā)現問題、思考問題、解決問題。

關于提問和追問，我想講一個故事：

一位招商局長發(fā)現，從廣東過來投資的電子信息企業(yè)越來越多，可以到深圳辦一場推介會，于是借機問縣長的意見。

他期待的答案是，去或者不去。

但是縣長沒有給他答案，反而問他：現在最重要的事情是什么？他回答說，到深圳辦推介會，承接電子信息產業(yè)轉移。

然后縣長開始質疑他：你確定嗎？還有更重要的事嗎？為什么這件事最重要？

他開始猶豫了，想了想說，可能不是，又給了另外一個答案。縣長繼續(xù)問他，你確定嗎？

就這樣，他和縣長聊了快兩小時，縣長基本一直在問相同的問題。

最后，他給出的答案是：先花上一周時間，逐一拜訪本地的規(guī)上電子信息制造企業(yè)，調研企業(yè)需求。

這時，縣長再問他“確定嗎”的時候，他已經非常堅定了。那這個決策帶來的結果是什么呢？

僅這次調研，就促成5家企業(yè)增資擴產，還通過“以商招商”吸引投資20億元。

好的提問，可以讓團隊看清局勢、找準目標、做出改變，并且把改變具體到一件事上。

好的提問，就是稀缺生產力。

站在未來看現在

為產業(yè)招商尋求八方支援

好的提問，還能幫你更全面地看清合作伙伴。

近兩年，多地發(fā)文力推“市場化招商”：

鼓勵引入專業(yè)化公司，委托開展招商代理或園區(qū)建設；鼓勵通過金融機構、投資咨詢公司、行業(yè)商會等平臺和資源，對接投資需求。

這類公司，總部大都設在上海。

所以，與市場化招商機構考察交流，也是縣長們上海之行的重要任務。

如何選擇一家靠譜的招商合作伙伴？

深耕招商行業(yè)14年，谷川聯行的建議是：

站在未來，看清現在。

在國家的層面，GDP增速是“現在”，實現中華民族偉大復興的中國夢則是“未來”。

選擇穩(wěn)就業(yè)、保民生，而不是強行追趕5.5%的增速目標，就是站在未來，看清現在。

在縣城招商的層面，促成項目簽約、完成招商任務就是“現在”，培育壯大產業(yè)集群，推進高質量發(fā)展則是“未來”。

如何平衡“現在”與“未來”？

高質量發(fā)展背景下，國家對縣城的考核指標，不再局限于經濟指標，還有人口數量。

國辦5月印發(fā)的《關于推進以縣城為重要載體的城鎮(zhèn)化建設的意見》表明，只有人口增加的縣城，才能獲得更多財政和用地指標的支持。

人口增長，與民生保障、自然環(huán)境等因素都有關系，但最關鍵的還是就業(yè)機會。

招引企業(yè)入駐，會帶來更多就業(yè)崗位。

但如果企業(yè)今年投產明年搬遷，居民今天上班明天下崗，就業(yè)機會，人口勢必不會增加。

企業(yè)既要招得來，又要留得下，發(fā)展好，作為地方主官，才能不負現在，不懼未來。

這就要求我們結合縣情實際開展精準招商，要讓企業(yè)像一個零件精確嵌入，而不是被硬塞進來，周身傷痕累累。

不僅要能從數億個市場主體中，挖掘出有投資意向的企業(yè)，去對接考察溝通協(xié)商，更要摸清家底、做好功課、優(yōu)化路徑，才有機會在縣域競爭中脫穎而出，在全省占據更重要的位置。

這種摸清家底、做好功課、優(yōu)化路徑的能力，就是我們常說的——產業(yè)研究能力。

所以，與市場化招商機構考察交流時，尤其要把對產業(yè)研究能力的考察，擺在首位。

比如很多行業(yè)商會、律所、咨詢公司，掌握著不少企業(yè)信息，也能挖掘出一些投資意向。

但是，不能“望聞問切”知縣情，就無法“對癥下藥”解縣憂。

遠在上?！斑\籌帷幄”，可能沒法說動長三角的企業(yè)，跋山涉水到西北地區(qū)投資建廠。

對縣域經濟的運行邏輯缺乏了解，也很難針對潛在問題，給出真正有效的解決方案。

所以說，高質量發(fā)展背景下，選擇招商合作伙伴，必須招商能力和產研能力并重，甚至產研能力要排在招商能力之前。

上海之行，多和對方聊聊本地的特色產業(yè)，探探對方的縣城招商經驗，肯定會有對這家招商機構，有更全面的了解。

解放思想看前路

為中國崛起筑牢產業(yè)之基

還是那句話：站在未來，看清現在。

不過，強調“未來”，并非要放棄“現在”，而是要與“過去”說拜拜。

想邁向未來，就要摒棄過去的思維模式，告別那些看起來順理成章的觀念。

比如，我們過去認為汽車就是人開的，汽車就是燒油的，汽車就是流水線生產的，汽車就是在地上跑的……

比如，我們過去認為項目資源最重要，只要對接過來的企業(yè)多，招商機構就專業(yè)……

比如，我們過去認為招商合作一定要按項目付費，“前置付費+中介獎勵”的模式行不通……

新發(fā)展理念，創(chuàng)新是第一位的。

過去那種堆砌資源要素、優(yōu)惠政策的招商模式已經行將就木，招商方式必須推陳出新，所以各地都開始力推“市場化招商”。

這種思想上的轉變，最考驗主政者的智慧，也最能造就發(fā)展的奇跡。

改革開放40多年來，中國的發(fā)展奇跡，就是以“解放思想”為先導的。

如今，世界百年未有之大變局加速演進，中華民族偉大復興進入關鍵時期。

中國的產業(yè)升級之路，中國從發(fā)展中國家邁向發(fā)達國家之路，中國實現共同富裕之路，需要從縣域開始，迸發(fā)出強大活力。

尤其是產業(yè)發(fā)展這種重要領域，需要地方主政者臨危不亂、亂中見機、開辟新局。

創(chuàng)新，是新時代賦予我們的新使命，也是每一座縣城、每一個地方主政者的新機遇。

上海，堪稱全球最富創(chuàng)新精神的城市之一。

進博會，則匯聚了全球的新產品、新技術、新服務、新產業(yè)、新思想。

這次上海進博會之行，注定是一次向新之旅。

真誠預祝各位，滿載而歸。