對接項(xiàng)目前，先到合作地區(qū)做實(shí)地調(diào)研，對產(chǎn)業(yè)進(jìn)行全盤摸底。

這是谷川聯(lián)行開啟招商服務(wù)前的乘風(fēng)行動(dòng)，目的是做到產(chǎn)業(yè)的精準(zhǔn)導(dǎo)入。

如何評判精準(zhǔn)？在于項(xiàng)目落地后可否持續(xù)發(fā)展。

招商引資對地區(qū)發(fā)展來說，只是第一環(huán)。

后續(xù)企業(yè)能否和政府?dāng)y手發(fā)力，共同推動(dòng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量增長才是終局。

12月8日晚，谷川聯(lián)行通過直播活動(dòng)，結(jié)合實(shí)際落戶案例給予了一些可落地的解決方案。

01看似遠(yuǎn)在天涯，實(shí)則近在咫尺

在一次為合作園區(qū)做實(shí)地考察的過程中，我們了解到：

當(dāng)?shù)赜幸粋€(gè)規(guī)模較大、做汽車輕量化的企業(yè)A，該企業(yè)日常有一道核心工藝是模具沖壓，外包給了外地企業(yè)做，來回運(yùn)輸成本非常高。

后來，企業(yè)A經(jīng)朋友介紹才知道，本地距離自己5公里的另一家整車生產(chǎn)企業(yè)B就能做模具沖壓，且能接他們的訂單。

這么一算，原本企業(yè)A的生產(chǎn)技術(shù)就不錯(cuò)，成本一旦降下來，產(chǎn)能自然就有了明顯提升。

所以對園區(qū)來說，梳理本地資源是非常有必要的。

區(qū)位交通、自然資源、配套設(shè)施等這些寫在招商手冊中的優(yōu)勢，可以歸為顯性資源。

從企業(yè)角度來看，顯性資源是篩選落戶地區(qū)的第一個(gè)因素。

篩選后出現(xiàn)在選址清單上的園區(qū)，一定都具備出色的招商條件。此時(shí)，隱性資源變得尤為重要。

有人會(huì)問，隱性資源具體都有哪些？

接著上面的案例說。我們在調(diào)研之后發(fā)現(xiàn)企業(yè)B還可以做電泳，在做盤點(diǎn)后發(fā)現(xiàn)園區(qū)內(nèi)還有企業(yè)C能做注塑。

將這些資源作整合，恰恰是園區(qū)對外招引整車制造項(xiàng)目的核心競爭力。

從案例上看，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)就是隱性資源之一。走訪企業(yè)、傾聽訴求，再把企業(yè)經(jīng)營時(shí)的難點(diǎn)、痛點(diǎn)總結(jié)出來，就是未來招商的準(zhǔn)確方向。

產(chǎn)業(yè)定位規(guī)劃看似容易成空中樓閣，但只要細(xì)心梳理資源，做到心中有底，再明確方向、規(guī)劃相應(yīng)路徑，就會(huì)落地生花。

02“招大引強(qiáng)”不是治百病的良藥

做完產(chǎn)業(yè)定位，開始謀劃項(xiàng)目。

說到招項(xiàng)目，我們都希望能招引到龍頭企業(yè)。但是實(shí)際上，大項(xiàng)目并不多，招引起來也絕非易事。

高投資、高附加值的項(xiàng)目需要付出高額成本和高風(fēng)險(xiǎn)。有時(shí)還會(huì)遇到項(xiàng)目好不容易簽下來，到最后卻因?yàn)楦鞣N原因落不了地。這種既丟西瓜又丟芝麻的苦，我們沒少吃。

也是在無數(shù)次跌倒和站起來后才明白，熱火朝天的“招大引強(qiáng)”不是關(guān)鍵，項(xiàng)目能落地才是。

古人采用榫卯結(jié)構(gòu)固定木質(zhì)建筑，不耗費(fèi)一釘一膠，便嚴(yán)絲合縫、穩(wěn)如泰山。招商之道，當(dāng)如榫卯。

體量只是優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目評判的一個(gè)維度，而契合度是項(xiàng)目能否落地，落地后能否持續(xù)發(fā)展的決定性因素。

契不契合，一看是否符合本地政策規(guī)劃，二看市場發(fā)展前景和容量，三看產(chǎn)業(yè)本地化發(fā)展的可行性。

就像某縣發(fā)現(xiàn)本地企業(yè)有整車制造資質(zhì)，沒調(diào)研就花了大量資金和人力引進(jìn)新能源汽車配套。后來才發(fā)現(xiàn)，周邊居民出門幾乎不開車，市場需求低，沒訂單企業(yè)只能搬走。

橘生淮南則為橘，招引合適的項(xiàng)目能有效補(bǔ)齊產(chǎn)業(yè)鏈，企業(yè)找到合適的土壤才能深根發(fā)芽。

換句話說，產(chǎn)業(yè)鏈決定著企業(yè)的生產(chǎn)效率，而供應(yīng)鏈決定了企業(yè)的發(fā)展未來。

03營商環(huán)境是系統(tǒng)工程，不是抽象概念

政策洼地招商的階段已經(jīng)過去，打造營商高地招商的時(shí)代來臨。

從硬環(huán)境到軟環(huán)境，從載體配套到招商團(tuán)隊(duì)，處處是營商環(huán)境，人人是營商環(huán)境。

提到營商環(huán)境，有一個(gè)詞頻率出現(xiàn)比較高——效率，比如提高審批效率、辦事效率等等。

從效率出發(fā)，我們也可以管中窺豹。

年初，谷川為一個(gè)世界500強(qiáng)企業(yè)提供選址服務(wù)，企業(yè)的訴求非常嚴(yán)格：

一是區(qū)位（距離西安不超過150km）；

二是獨(dú)門獨(dú)院，且為滿足建材運(yùn)輸，院內(nèi)道路寬度要達(dá)到15米。

但西安周邊都是標(biāo)準(zhǔn)化廠房，只有一些待盤活的舊廠區(qū)能滿足條件。而且當(dāng)時(shí)，大部分園區(qū)對自己大量閑置的土地、廠房并沒有明確的統(tǒng)計(jì)，對接工作進(jìn)入瓶頸。

這時(shí)，三原縣招商局的反應(yīng)非常迅速，第一時(shí)間就找到了舊廠址，讓舊廠址的負(fù)責(zé)人和企業(yè)對接上。

從案例中可以看出，信息的不對稱會(huì)造成效率的差距，也會(huì)帶來機(jī)會(huì)的不平等。

隨著各地區(qū)投資環(huán)境質(zhì)量的不斷提升，營商環(huán)境的優(yōu)化逐漸從單一層面走向全方位發(fā)展。

這是細(xì)節(jié)到骨子里的工作，非一朝一夕之功，也非一蹴而就之事。

雖然優(yōu)化營商環(huán)境是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，需要持之以恒的學(xué)習(xí)和提升，但歸根結(jié)底還是要從企業(yè)的角度出發(fā)，用企業(yè)的思維對接企業(yè)。

從規(guī)劃、招引再到培育，都需要園區(qū)立足實(shí)際、縱觀全局、前瞻布局，進(jìn)而打造暢通循環(huán)、可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)閉環(huán)。