近期，我們把此前的“招商局長(zhǎng)直播活動(dòng)”再次整理，收獲了上萬(wàn)名招商人的廣泛關(guān)注。

盡管時(shí)移世易，但一線(xiàn)招商人的經(jīng)驗(yàn)分享，熱度始終不減。

今天我們選取另一期節(jié)目，為您精心整理新民市招商局局長(zhǎng)——范勇的萬(wàn)字招商經(jīng)驗(yàn)，希望對(duì)大家有所幫助。

產(chǎn)業(yè)招商的內(nèi)涵

一、什么是產(chǎn)業(yè)招商？

產(chǎn)業(yè)招商是基于產(chǎn)業(yè)發(fā)展取向的合理定位，以產(chǎn)業(yè)發(fā)展的比較優(yōu)勢(shì)為主要依托，借助當(dāng)?shù)乇容^優(yōu)勢(shì)和合理的產(chǎn)業(yè)定位，圍繞產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品及其上下游產(chǎn)品，引進(jìn)高端產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)，拉長(zhǎng)技術(shù)鏈，營(yíng)造主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，引進(jìn)終端產(chǎn)品制造企業(yè)，形成完整產(chǎn)業(yè)鏈，并形成產(chǎn)業(yè)集聚，進(jìn)一步提高招商引資的競(jìng)爭(zhēng)力而采用的一種招商模式。

實(shí)踐證明，產(chǎn)業(yè)招商是最具實(shí)效性的招商引資方法，是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的創(chuàng)新模式。

產(chǎn)業(yè)招商的核心體系：

吸引投資，推動(dòng)龍頭企業(yè)落地、中小型企業(yè)入駐、孵化創(chuàng)新企業(yè)，快速落地運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展與產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

產(chǎn)業(yè)招商不同于單純依靠?jī)?yōu)惠政策進(jìn)行低層次競(jìng)爭(zhēng)的政策招商思路，將著眼點(diǎn)放在了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)系統(tǒng)的建立和可持續(xù)發(fā)展上。

二、產(chǎn)業(yè)招商的著力點(diǎn)

（一）核心是產(chǎn)業(yè)定位。

（二）依托差異化優(yōu)勢(shì)推進(jìn)重大項(xiàng)目招引。篩選論證、儲(chǔ)備一批優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，變“盲目招商”為“精準(zhǔn)招商”。

（三）強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈招商。產(chǎn)業(yè)鏈招商關(guān)鍵在龍頭企業(yè)和重點(diǎn)項(xiàng)目的引進(jìn)，要建立龍頭企業(yè)和重點(diǎn)項(xiàng)目檔案，加強(qiáng)信息管理，積極發(fā)揮政策引導(dǎo)作用，鼓勵(lì)其將研發(fā)、設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售結(jié)算中心落戶(hù)當(dāng)?shù)亍?

產(chǎn)業(yè)招商更有利于完善產(chǎn)業(yè)鏈條、打造產(chǎn)業(yè)集群、增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集群的持續(xù)發(fā)展能力。

從國(guó)內(nèi)先進(jìn)開(kāi)發(fā)區(qū)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)看，產(chǎn)業(yè)招商是順應(yīng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢(shì)，主動(dòng)承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有效手段。

三、產(chǎn)業(yè)招商與傳統(tǒng)招商方式的區(qū)別

（一）傳統(tǒng)招商模式往往是拼土地、拼政策，“撿到籃里都是菜”。

（二）產(chǎn)業(yè)招商是以產(chǎn)業(yè)鏈分析為基礎(chǔ)，滿(mǎn)足構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈需要，尋找和彌補(bǔ)產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)，確定目標(biāo)企業(yè)，打造產(chǎn)業(yè)集群，有目的、有針對(duì)性地招商。

產(chǎn)業(yè)鏈一旦形成，必然會(huì)吸引更多的企業(yè)前來(lái)投資配套與服務(wù)，由此形成產(chǎn)業(yè)集群。由于產(chǎn)業(yè)招商可以實(shí)現(xiàn)信息資源、人力資源、市場(chǎng)資源和產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系的共享，從而將大大提高招商引資的成功率。

產(chǎn)業(yè)招商的情況分析

一、 當(dāng)前產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢(shì)不容樂(lè)觀

世界政治經(jīng)濟(jì)形勢(shì)錯(cuò)綜復(fù)雜、國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)恢復(fù)發(fā)展的基礎(chǔ)仍不穩(wěn)固，招商引資空間持續(xù)受到擠壓。此外，中美兩國(guó)經(jīng)貿(mào)磋商遲遲不能落下帷幕，導(dǎo)致實(shí)體經(jīng)濟(jì)陷入經(jīng)營(yíng)困局，對(duì)外資招商面臨巨大壓力。

面對(duì)世界經(jīng)濟(jì)深度衰退、國(guó)際貿(mào)易和投資大幅萎縮、國(guó)際金融市場(chǎng)動(dòng)蕩、經(jīng)濟(jì)全球化遭遇逆流。加之近年來(lái)國(guó)外經(jīng)濟(jì)不景氣，歐美發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體對(duì)外投資明顯下降，東南亞國(guó)家憑借成本優(yōu)勢(shì)，對(duì)外資更具有吸引力。

從國(guó)內(nèi)形勢(shì)來(lái)看，由于經(jīng)濟(jì)增速放緩、產(chǎn)能相對(duì)過(guò)剩等客觀原因，導(dǎo)致企業(yè)投資意愿減弱，招商引資難度變大，傳統(tǒng)招商方式難以適應(yīng)新的發(fā)展要求。傳統(tǒng)的土地財(cái)政越發(fā)困難，取而代之的是以產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新引領(lǐng)和創(chuàng)新資源流動(dòng)為基本框架的創(chuàng)新發(fā)展模式。

二、各地急需進(jìn)一步確立產(chǎn)業(yè)定位，明確主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)依托，加快形成產(chǎn)業(yè)集群示范效應(yīng)

（一）把注重產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究擺在首位。要把全球產(chǎn)業(yè)與技術(shù)發(fā)展和國(guó)家產(chǎn)業(yè)發(fā)展同區(qū)域產(chǎn)業(yè)確立相結(jié)合，分析研判能夠進(jìn)入且有潛力的產(chǎn)業(yè)作為研究的對(duì)象。

系統(tǒng)深入研判該區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，診斷區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱和缺失環(huán)節(jié)，把握區(qū)域產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略升級(jí)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

（二）明確新的產(chǎn)業(yè)方向。總書(shū)記指出：面向未來(lái)，我們要把滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)需求作為發(fā)展的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，加快構(gòu)建完整的內(nèi)需體系，大力推進(jìn)科技創(chuàng)新及其他各方面創(chuàng)新，加快推進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)、智能制造、生命健康、新材料等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，形成更多新的增長(zhǎng)點(diǎn)、增長(zhǎng)極，著力打通生產(chǎn)、分配、流通、消費(fèi)各個(gè)環(huán)節(jié)，逐步形成雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局，培育新形勢(shì)下我國(guó)參與國(guó)際合作和競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。

（三）明確產(chǎn)業(yè)定位確定招商引資重點(diǎn)。產(chǎn)業(yè)招商必須有明確的定位，凡是招商引資成果顯著的地區(qū)，其產(chǎn)業(yè)定位都非常清晰，招商目標(biāo)都非常明確；相反，招商不好的地區(qū)，幾乎都缺乏明晰的產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路。

原則1：符合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展方向

原則2：充分發(fā)揮當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)

原則3：能夠利用當(dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)優(yōu)勢(shì)和條件

產(chǎn)業(yè)定位選擇必須與本地的交通優(yōu)勢(shì)、區(qū)域優(yōu)勢(shì)、人力優(yōu)勢(shì)等條件相匹配，揚(yáng)長(zhǎng)避短，有針對(duì)性地吸引相關(guān)產(chǎn)業(yè)集聚。例如：新民市的包裝產(chǎn)業(yè)聚集就是這樣形成的。

原則4：有助于提升產(chǎn)業(yè)能級(jí)

產(chǎn)業(yè)定位必須可以帶動(dòng)現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的升級(jí)，促進(jìn)形成相互關(guān)聯(lián)和相互支撐的、具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群，進(jìn)一步增強(qiáng)區(qū)域的總體競(jìng)爭(zhēng)力。例如新民市汽車(chē)配件產(chǎn)業(yè)園就是圍繞沈陽(yáng)寶馬產(chǎn)業(yè)而建立的。

原則5：找準(zhǔn)合適的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展路徑

明確產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)及其延伸環(huán)節(jié)，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)布局重點(diǎn)項(xiàng)目，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)的引擎。

構(gòu)建產(chǎn)業(yè)功能主體，通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的補(bǔ)位、延長(zhǎng)、做粗、增高，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈縱向關(guān)聯(lián)與橫向融合發(fā)展。同時(shí)，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈的重點(diǎn)支撐體系（產(chǎn)學(xué)研合作、企業(yè)技術(shù)聯(lián)盟、人力資源體系、園區(qū)運(yùn)營(yíng)、基礎(chǔ)設(shè)施、資金支持等等），打造專(zhuān)業(yè)級(jí)產(chǎn)業(yè)集群。

產(chǎn)業(yè)落地是一個(gè)天時(shí)、地利與人和的有機(jī)集合。產(chǎn)業(yè)招商不能通吃，需要有清楚的產(chǎn)業(yè)定位，誰(shuí)適合自己，自己能把什么產(chǎn)業(yè)扶持起來(lái)，這是問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)。

產(chǎn)業(yè)定位要考慮當(dāng)?shù)鬲?dú)特的資源優(yōu)勢(shì)，根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)實(shí)際情況，以及國(guó)家或上級(jí)部門(mén)制定的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)則，科學(xué)地確定核心產(chǎn)業(yè)。主要考慮的因素有自然資源、區(qū)域特點(diǎn)、核心產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)升級(jí)和轉(zhuǎn)移等。

（四）確立產(chǎn)業(yè)招商的依托。產(chǎn)業(yè)招商依托首先是人，一個(gè)優(yōu)秀的行業(yè)招商專(zhuān)家，要能了解、解決企業(yè)發(fā)展面臨的種種問(wèn)題，能對(duì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景、存在的問(wèn)題、潛在的市場(chǎng)機(jī)遇等描繪得有理有據(jù)讓客戶(hù)信服。

應(yīng)該是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的投資顧問(wèn)，站在老板的角度，考慮企業(yè)發(fā)展問(wèn)題、戰(zhàn)略方向選擇，對(duì)投資園區(qū)的回報(bào)、成本進(jìn)行分析展示；然后還應(yīng)該是時(shí)事評(píng)論員、時(shí)尚達(dá)人，在休息輕松的時(shí)刻插科打諢手到擒來(lái)，讓客戶(hù)對(duì)招商人員的人格側(cè)目進(jìn)而產(chǎn)生信任。

同時(shí)還應(yīng)當(dāng)是一個(gè)談判專(zhuān)家，有一定的姿態(tài)和自信，何時(shí)應(yīng)當(dāng)理性分析，何時(shí)保持適當(dāng)強(qiáng)勢(shì)，比如在猶豫不決的企業(yè)面前，應(yīng)當(dāng)保留主動(dòng)性，給客戶(hù)設(shè)定最后期限不妥協(xié)等。

總之，要讓企業(yè)家在溝通過(guò)程中感受到專(zhuān)業(yè)、可靠，通過(guò)對(duì)人的放心進(jìn)而對(duì)投資園區(qū)產(chǎn)生信任。產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的招商是一件非常嚴(yán)肅的事情，更是一件非常難的事情，所以做足功課、考慮細(xì)節(jié)、展現(xiàn)專(zhuān)業(yè)，才能把這樣一門(mén)有難度的系統(tǒng)性的技術(shù)活做好。

產(chǎn)業(yè)招商人要善于“無(wú)中生有”。新產(chǎn)業(yè)引進(jìn)就是利用科學(xué)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃定位，抓住產(chǎn)業(yè)鏈中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，或?yàn)槟骋活?lèi)企業(yè)解決共同受制約的因素，或通過(guò)吸引龍頭企業(yè)帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展壯大。

例如：在2004年，某地抓住造紙產(chǎn)業(yè)因污染受限制內(nèi)遷之機(jī)，在工業(yè)園區(qū)由政府投資3500萬(wàn)元建一座污水處理廠，然后圍繞污水處理廠吸引了10多家大型的造紙企業(yè)落戶(hù)，憑空建起了一座“造紙城”。

依托現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈，通過(guò)制定良好產(chǎn)業(yè)政策來(lái)吸引以現(xiàn)有企業(yè)的產(chǎn)品為原料的上下游企業(yè)，構(gòu)建一條完成的產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值。

依托資源優(yōu)勢(shì)開(kāi)展產(chǎn)業(yè)招商，利用礦產(chǎn)資源、農(nóng)業(yè)資源和旅游資源均屬此類(lèi)。

（五）產(chǎn)業(yè)招商具體方案及方法。產(chǎn)業(yè)招商要突出綜合實(shí)力、產(chǎn)業(yè)實(shí)力，運(yùn)用配套招商方式，求之于勢(shì)，不責(zé)于人。

所以建立一套完整的、可持續(xù)的招商方案和方法尤為必要。

方案1：突出特色，科學(xué)定位。做好產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃方案，制定合理的產(chǎn)業(yè)扶持優(yōu)惠政策，搞好產(chǎn)業(yè)配套設(shè)施建設(shè)。

方案2：做好產(chǎn)業(yè)招商項(xiàng)目的包裝和宣傳推介方案。建議當(dāng)?shù)亟M織專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍對(duì)本地的資源進(jìn)行一次全面普查，包括礦產(chǎn)資源、自然資源和旅游資源等，對(duì)有形的和無(wú)形的、現(xiàn)實(shí)的和潛在的資源都要進(jìn)行充分調(diào)查摸底。

在將資源進(jìn)行充分整合的基礎(chǔ)上，包裝一批市場(chǎng)前景好、影響力大、吸引力強(qiáng)的招商項(xiàng)目進(jìn)行強(qiáng)力推介。

要開(kāi)展全方位的招商宣傳，把本地的區(qū)位、交通條件、招商優(yōu)惠條件、產(chǎn)業(yè)與園區(qū)規(guī)劃、重點(diǎn)項(xiàng)目等制作光盤(pán)和招商指南贈(zèng)送給外商，強(qiáng)力宣傳推介，不斷擴(kuò)大影響，以吸引更多的商家來(lái)當(dāng)?shù)乜疾焱顿Y。

方案3：優(yōu)化投資環(huán)境，重塑對(duì)外形象。

方案4：善借“外腦”，做好產(chǎn)業(yè)招商方案。一是聘請(qǐng)產(chǎn)研院所做好產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、園區(qū)配套建設(shè)、重點(diǎn)項(xiàng)目包裝等招商策劃活動(dòng)方案。二是善于利用中介機(jī)構(gòu)來(lái)制定招商方案。

方案5：產(chǎn)業(yè)招商必須和其他招商方法結(jié)合使用。我們平時(shí)所說(shuō)的以商招商、委托招商、小分隊(duì)招商、會(huì)議招商以及通過(guò)文化載體招商等方式，在產(chǎn)業(yè)招商引資中都能用得上，與其他各種招商引資方法相比，產(chǎn)業(yè)招商把招商的范圍集中在一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)業(yè)內(nèi)，使招商項(xiàng)目、投資群體目標(biāo)更明確、更具體，這將大大降低招商引資工作的難度，可以有效提高招商引資工作的效率和成功率。

我們經(jīng)常在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)召開(kāi)投資推介會(huì)，假如把其中一部分推介會(huì)的招商目標(biāo)鎖定在某一個(gè)或幾個(gè)產(chǎn)業(yè)方向上，實(shí)施以產(chǎn)業(yè)為主題的招商，就會(huì)使受邀客商的目標(biāo)明確，針對(duì)性強(qiáng)，會(huì)議給客商留下的印象也會(huì)更加深刻，效果將會(huì)更好。

以一個(gè)單項(xiàng)產(chǎn)業(yè)為題材，進(jìn)行重點(diǎn)宣傳和策劃的成功典例，由于會(huì)議主題明確，宣傳集中，給人留下的印象深刻，所產(chǎn)生的影響之大，前所未有。這就是特色招商與普通招商的區(qū)別，有特色的東西讓人記憶猶新，泛泛的接觸使人過(guò)目即忘。我們?cè)诠I(yè)招商中也要很好地學(xué)習(xí)和借鑒這樣的方案。

方案6：打造產(chǎn)業(yè)基地平臺(tái)。通過(guò)打造產(chǎn)業(yè)基地平臺(tái)，形成幾個(gè)具有區(qū)域或全國(guó)影響力的產(chǎn)業(yè)基地。打響區(qū)域品牌，將招商引資工作的重點(diǎn)轉(zhuǎn)至以宣傳、推廣產(chǎn)業(yè)基地上，變大范圍、多方位招商為單方向、專(zhuān)業(yè)化招商。

方案7：依托園區(qū)，選準(zhǔn)項(xiàng)目。按照開(kāi)發(fā)區(qū)、工業(yè)區(qū)、產(chǎn)業(yè)功能區(qū)、產(chǎn)業(yè)集聚中心的建設(shè)思路，打造專(zhuān)業(yè)園區(qū)、特色園區(qū)。圍繞支柱產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢(shì)企業(yè)，結(jié)合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，研究開(kāi)發(fā)一批重點(diǎn)發(fā)展的項(xiàng)目，為產(chǎn)業(yè)鏈招商和民營(yíng)資本投資提供必要的項(xiàng)目?jī)?chǔ)備。

方案8：科技支撐，人才引領(lǐng)。建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，為產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展提供技術(shù)和智力支撐。

積極吸納一批熟悉國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策，掌握產(chǎn)業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，具有產(chǎn)業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)的專(zhuān)業(yè)人才到產(chǎn)業(yè)鏈招商第一線(xiàn)工作。

方案9：創(chuàng)新方式，拓展渠道。運(yùn)用產(chǎn)業(yè)對(duì)接招商、園區(qū)招商、項(xiàng)目招商、技術(shù)招商等多種載體，通過(guò)制定以商引商、以外引外、以民引外等多種方案，有效、靈活地開(kāi)展產(chǎn)業(yè)鏈招商，提高利用外來(lái)投資的實(shí)際效果。

產(chǎn)業(yè)招商思路與解決方案

當(dāng)下及未來(lái)很長(zhǎng)時(shí)間，解決各區(qū)域發(fā)展不平衡的關(guān)鍵抓手還是招商引資，而產(chǎn)業(yè)招商引資最關(guān)鍵的是“引商的渠道”。

具體為：

（一）龍頭企業(yè)招商。重點(diǎn)吸引大行業(yè)前5名的企業(yè)，細(xì)分行業(yè)前3的頭部企業(yè)。龍頭企業(yè)對(duì)上下游企業(yè)影響較大。特別關(guān)注當(dāng)中的平臺(tái)型企業(yè)。平臺(tái)型企業(yè)基本在產(chǎn)業(yè)鏈某環(huán)節(jié)形成了壟斷優(yōu)勢(shì)，話(huà)語(yǔ)權(quán)更大。真正達(dá)到以點(diǎn)帶線(xiàn)、以線(xiàn)成面的效果，引入一家龍頭企業(yè)，帶動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)聚集發(fā)展。

（二）產(chǎn)業(yè)鏈招商。產(chǎn)業(yè)鏈招商是指圍繞一個(gè)產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品及與之配套的原材料、輔料、零部件和包裝件等產(chǎn)品來(lái)吸引投資，謀求共同發(fā)展，形成倍增效應(yīng)，以增強(qiáng)產(chǎn)品、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)乃至整個(gè)地區(qū)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的一種招商方式。根據(jù)區(qū)域產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，根據(jù)建鏈、補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈3個(gè)不同階段，確定目標(biāo)企業(yè)，打造產(chǎn)業(yè)集群，有目的、有針對(duì)性地進(jìn)行招商。新民市就是利用沈陽(yáng)唯一造紙工業(yè)園的有力政策，吸引了一批工業(yè)用紙、生活用紙、包裝用紙企業(yè)進(jìn)駐園區(qū)。

（三）以商招商。引入投資實(shí)力強(qiáng)、科技含量高的龍頭企業(yè)，依靠于龍頭企業(yè)自身的核心產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，加速“一、二、三”產(chǎn)的全面融合，吸引更多的中小型產(chǎn)業(yè)配套企業(yè)，實(shí)現(xiàn)以商招商的目的。通過(guò)已落戶(hù)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，利用企業(yè)家之間的朋友圈，以口碑傳播的方式進(jìn)行招商。非國(guó)企渠道（指民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè)）建議以上下游配套招商為主。國(guó)企渠道可利用合作來(lái)招商，或者通過(guò)合資、股權(quán)投資等方式招商。這種渠道最重要，堅(jiān)持3-5年，以商招商落戶(hù)企業(yè)數(shù)能在落戶(hù)總數(shù)中占比50%以上。并且，意向項(xiàng)目落戶(hù)成功率60%以上。西安，成立“招商特種部隊(duì)”，推動(dòng)以商招商在首屆西商大會(huì)上，西安市人民政府與阿里巴巴集團(tuán)成功簽約，通過(guò)“以商引商”的模式，吸引大批中小型企入駐。

（四）政府招商。政府招商指利用政府招商部門(mén)和行業(yè)主管部門(mén)進(jìn)行招商，政府招商部門(mén)包括投促局、招商局、投促辦、對(duì)外交流辦等。主管部門(mén)指科委、工信委、中小企業(yè)局、文教衛(wèi)、稅務(wù)局等。這個(gè)渠道力度大。

（五）金融招商。金融招商指以區(qū)域的金融優(yōu)勢(shì)及相關(guān)資源進(jìn)行招商，實(shí)體經(jīng)濟(jì)是軀干、金融就是血液。自貿(mào)區(qū)或金融發(fā)達(dá)區(qū)域可依托牌照審批、跨境投融資額度等優(yōu)勢(shì)吸引金融類(lèi)金融機(jī)構(gòu)落地，例如銀行、保險(xiǎn)、信托、基金基管、金融租賃、保理、資產(chǎn)管理、保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)等。金融欠發(fā)達(dá)區(qū)域可設(shè)立產(chǎn)業(yè)基金或引導(dǎo)基金接觸項(xiàng)目，既招商引資又能實(shí)現(xiàn)投資收益。大小企業(yè)都缺資金，融資服務(wù)也是招商手段。

（六） 中介招商。以有償或互換資源的方式，委托對(duì)目標(biāo)區(qū)域有項(xiàng)目渠道的機(jī)構(gòu)和個(gè)人幫助招商引資。機(jī)構(gòu)包括：行業(yè)協(xié)會(huì)、聯(lián)盟、商會(huì)、學(xué)會(huì)、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、稅務(wù)事務(wù)所、律師事務(wù)所，尤其要重視與以谷川聯(lián)行為代表的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)化招商機(jī)構(gòu)合作。

個(gè)人中介招商也稱(chēng)顧問(wèn)招商，一般指委托國(guó)內(nèi)外龍頭企業(yè)企業(yè)家、院士專(zhuān)家、協(xié)會(huì)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)等知名人士進(jìn)行渠道對(duì)接。建議配合出臺(tái)招商中介獎(jiǎng)勵(lì)政策。慎重選擇常駐中介機(jī)構(gòu)，谷川聯(lián)行作為一家專(zhuān)業(yè)的政府招商整體解決方案供應(yīng)商，在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展招商活動(dòng)，并為投資者提供免費(fèi)咨詢(xún)服務(wù)。是一家高質(zhì)量的招商引資中介機(jī)構(gòu)。

（七）網(wǎng)絡(luò)招商。通過(guò)網(wǎng)上發(fā)布信息，來(lái)宣傳區(qū)域的區(qū)位、交通、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，是最快捷、最簡(jiǎn)單、成本最低的招商方式。網(wǎng)絡(luò)招商方式有建設(shè)區(qū)域?qū)ｉT(mén)的招商引資網(wǎng)站，或通過(guò)專(zhuān)業(yè)的招商引資咨詢(xún)服務(wù)機(jī)構(gòu)來(lái)招商。開(kāi)通官方微信公眾號(hào)、微博、抖音官方號(hào)，對(duì)重點(diǎn)園區(qū)、重點(diǎn)片區(qū)、重點(diǎn)招商項(xiàng)目等招商資源進(jìn)行宣傳推介，對(duì)招商信息定期進(jìn)行整理匯總，并及時(shí)進(jìn)行更新，在網(wǎng)上公開(kāi)招商聯(lián)系電話(huà)、相關(guān)政策等等，為客商獲取投資信息提供便利。

（八）媒體招商。分傳統(tǒng)媒體招商和新媒體招商。傳統(tǒng)媒體招商，指通過(guò)傳統(tǒng)媒體（指報(bào)刊、戶(hù)外、廣播、電視）廣告的應(yīng)用和發(fā)布，獲取意向項(xiàng)目信息，達(dá)到招商目的。新媒體指利用數(shù)字化新媒體進(jìn)行招商，例如36氪、虎嗅等新媒體。探索通過(guò)抖音、快手等短視頻、直播平臺(tái)招商。

（九）駐點(diǎn)招商。在招商目標(biāo)區(qū)域設(shè)立辦事處，成立專(zhuān)門(mén)精干團(tuán)隊(duì)，長(zhǎng)期負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)赝卣拐猩糖?。圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)及新興行業(yè)，主動(dòng)對(duì)接國(guó)內(nèi)外主要產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，組織定期敲門(mén)拜訪交流，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、項(xiàng)目合作、技術(shù)成果轉(zhuǎn)化、人才交流等方面進(jìn)行合作。

（十）展會(huì)論壇招商。參加產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)區(qū)域舉行的各類(lèi)展會(huì)論壇。在展會(huì)上，通過(guò)對(duì)招商項(xiàng)目的集中展示，達(dá)到廣泛吸引人氣、招商引資的目的，政府部分參加有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，園區(qū)參加要綜合考慮投入產(chǎn)出。在專(zhuān)業(yè)研討會(huì)和論壇上，多與業(yè)界企業(yè)家交流，從項(xiàng)目落戶(hù)效率來(lái)看，比展會(huì)強(qiáng)。另外，龍頭企業(yè)與政府搭建招商引資平臺(tái)，借助其品牌影響力，在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展招商策劃、展會(huì)推廣等服務(wù)，全面助推招商引資工作開(kāi)展。

（十一）各類(lèi)活動(dòng)招商。充分利用本地各種大型活動(dòng)招商，包括旅游資源，特別是高端旅游資源。企業(yè)家比較愛(ài)旅游，漲眼界。利用當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源，在吸引游客的同時(shí)，也吸引投資者，所謂“文化搭臺(tái)，經(jīng)濟(jì)唱戲”。定期辦集中簽約活動(dòng)，也是促進(jìn)重點(diǎn)意向項(xiàng)目落戶(hù)的好方法。

（十二）園區(qū)招商。此渠道適合政府招商，實(shí)現(xiàn)政府招商隊(duì)伍與所轄各產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商部門(mén)充分互動(dòng)，互相借鑒成功經(jīng)驗(yàn)，綜合地方政府和園區(qū)在政策、服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)，共同促進(jìn)項(xiàng)目落地。

（十三）掛職招商。挑選高素質(zhì)、能獨(dú)當(dāng)一面的招商精英，到先進(jìn)招商地區(qū)或先進(jìn)園區(qū)掛職，及時(shí)掌握龍頭企業(yè)最新投資動(dòng)向，進(jìn)行招商。

（十四）大數(shù)據(jù)招商。用大數(shù)據(jù)技術(shù)和人工智能學(xué)習(xí)及算法技術(shù)，搜索和整合全球產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)，動(dòng)態(tài)評(píng)估企業(yè)價(jià)值和投資意向，是地方政府和園區(qū)精準(zhǔn)招商的增效器，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展提速的助推器，是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的加速器。

（十五）引進(jìn)企業(yè)金融服務(wù)招商。企業(yè)金融招商：引入具備上市條件的企業(yè)，為其提供一系列的金融支持服務(wù)，幫助企業(yè)快速上市，同時(shí)將稅源留在地方，推動(dòng)屬地經(jīng)濟(jì)發(fā)展。同時(shí)，引入龍頭企業(yè)自身的產(chǎn)業(yè)基金以及其背靠的金融財(cái)團(tuán)，通過(guò)基金投資、項(xiàng)目投資、股權(quán)投資等模式實(shí)現(xiàn)以商引資。

（十六）產(chǎn)業(yè)基金招商。在完成政府與企業(yè)合作的基礎(chǔ)上，成立產(chǎn)業(yè)基金，支持PPP項(xiàng)目、小微企業(yè)、電商、雙創(chuàng)企業(yè)的孵化。再以合資的模式吸引其他資金的加入，實(shí)現(xiàn)以資引資。此外，企業(yè)與地方政府共同搭建融資平臺(tái)，采用政府引導(dǎo)、市場(chǎng)化運(yùn)作的模式開(kāi)展項(xiàng)目融資，申請(qǐng)政策性補(bǔ)貼資金。

（十七）科技、金融聚集地招商。產(chǎn)業(yè)招商第一步是認(rèn)識(shí)企業(yè)家并與之建立聯(lián)系。北京中關(guān)村是中國(guó)最大產(chǎn)業(yè)村、金融園，陸家嘴是上海最大的金融機(jī)構(gòu)集中區(qū)，同時(shí)，中關(guān)村、陸家嘴也是全北京、全上海企業(yè)家最密集的居住地，不是之一。中關(guān)村、陸家嘴地區(qū)居住著數(shù)萬(wàn)企業(yè)家、技術(shù)專(zhuān)家等人才，自帶投資需求、資金、項(xiàng)目信息、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和渠道，是地方發(fā)展產(chǎn)業(yè)不可或缺的支持。

當(dāng)大量招商人員跑園區(qū)、跑辦公樓、跑街道等去結(jié)識(shí)和拜會(huì)企業(yè)家，而大量的企業(yè)家居住在中關(guān)村、陸家嘴，來(lái)中關(guān)村、陸家嘴的效果不是更好嗎？

所謂“客戶(hù)在哪里，我們就到哪里去”。

實(shí)踐證明，通過(guò)產(chǎn)業(yè)招商開(kāi)展實(shí)施有效的招商方法，加快產(chǎn)業(yè)鏈形成，必然會(huì)吸引更多的垂直和協(xié)作關(guān)系的企業(yè)前來(lái)投資配套與服務(wù)，由此帶來(lái)產(chǎn)業(yè)集群，推動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的良性循環(huán)和健康發(fā)展。

三、完善產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)

（一）完善建立產(chǎn)業(yè)與科技成果和技術(shù)信息服務(wù)合作建設(shè)。支持相關(guān)聯(lián)的大學(xué)或科研機(jī)構(gòu)、商務(wù)促進(jìn)機(jī)構(gòu)以及創(chuàng)新促進(jìn)與技術(shù)轉(zhuǎn)移機(jī)構(gòu)等平臺(tái)合作發(fā)展。

（二）完善產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展平臺(tái)建設(shè)。通過(guò)相關(guān)行業(yè)商會(huì)協(xié)會(huì)、產(chǎn)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)、政府投資促進(jìn)與產(chǎn)業(yè)促進(jìn)機(jī)構(gòu)以及大學(xué)或研究所加盟，建立起產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新資源與共享網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。支持和鼓勵(lì)其進(jìn)行商務(wù)合作和嘗試性合作。

（三）完善產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動(dòng)力建設(shè)。大力強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)孵化器建設(shè)。培育更多產(chǎn)業(yè)相關(guān)聯(lián)的企業(yè)和服務(wù)機(jī)構(gòu)。

一項(xiàng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明：有孵化器扶持的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，其成功率會(huì)提高5-7倍。

（四）完善產(chǎn)業(yè)發(fā)展的金融服務(wù)體系建設(shè)。使之有效服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。金融是經(jīng)濟(jì)的血液，做好金融服務(wù)是重中之重的工作。合理利用資本與金融工具的杠桿效應(yīng)，通過(guò)聯(lián)營(yíng)、參股、控股、收購(gòu)等方式，提升產(chǎn)業(yè)的二次造血能力，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)融聯(lián)創(chuàng)。

（五）完善產(chǎn)業(yè)發(fā)展人才及勞動(dòng)力供給體系建設(shè)。構(gòu)筑創(chuàng)業(yè)人才環(huán)境聚才，健全引才聚才的政策環(huán)境，打通產(chǎn)學(xué)研融合渠道，營(yíng)造基礎(chǔ)教育環(huán)境。建立健全人力資源培訓(xùn)體系。引進(jìn)專(zhuān)業(yè)人力公司，開(kāi)展培訓(xùn)教育，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展培養(yǎng)充足的人才。

（六）完善產(chǎn)業(yè)發(fā)展的商貿(mào)流通、供應(yīng)鏈管理咨詢(xún)、供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)綜合服務(wù)建設(shè)。

（七）完善提供專(zhuān)業(yè)化服務(wù)——“專(zhuān)業(yè)化+店小二精神”。包括高效的執(zhí)行力度、簡(jiǎn)化的辦事程序、投融資平臺(tái)的搭建，保障項(xiàng)目的快速推進(jìn)。在項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過(guò)程中幫助獲得更多政府政策補(bǔ)貼資金支持。同時(shí)，協(xié)調(diào)好項(xiàng)目與周邊居民的關(guān)系，保障項(xiàng)目順利運(yùn)營(yíng)等。

（八）完善產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)融入機(jī)制。

總之，產(chǎn)業(yè)發(fā)展要順勢(shì)而為、補(bǔ)齊短板。要及時(shí)跟上研究，把產(chǎn)業(yè)發(fā)展短板及時(shí)補(bǔ)齊，在變化中不斷完善。

堅(jiān)定不移推動(dòng)產(chǎn)業(yè)招商朝著開(kāi)放、包容、共贏的方向發(fā)展。同時(shí)，還要牢固樹(shù)立產(chǎn)業(yè)發(fā)展理念，加快完善產(chǎn)業(yè)發(fā)展體制機(jī)制建設(shè)，維護(hù)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈安全，使之最大程度上為地方經(jīng)濟(jì)工作服務(wù)。