近期，我們把此前的“招商局長直播活動”再次整理，收獲了上萬名招商人的廣泛關(guān)注。

盡管時移世易，但一線招商人的經(jīng)驗分享，熱度始終不減。

今天我們選取另一期節(jié)目，為您精心整理新民市招商局局長——范勇的萬字招商經(jīng)驗，希望對大家有所幫助。

產(chǎn)業(yè)招商的內(nèi)涵

一、什么是產(chǎn)業(yè)招商？

產(chǎn)業(yè)招商是基于產(chǎn)業(yè)發(fā)展取向的合理定位，以產(chǎn)業(yè)發(fā)展的比較優(yōu)勢為主要依托，借助當(dāng)?shù)乇容^優(yōu)勢和合理的產(chǎn)業(yè)定位，圍繞產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品及其上下游產(chǎn)品，引進(jìn)高端產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)，拉長技術(shù)鏈，營造主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，引進(jìn)終端產(chǎn)品制造企業(yè)，形成完整產(chǎn)業(yè)鏈，并形成產(chǎn)業(yè)集聚，進(jìn)一步提高招商引資的競爭力而采用的一種招商模式。

實踐證明，產(chǎn)業(yè)招商是最具實效性的招商引資方法，是推動經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的創(chuàng)新模式。

產(chǎn)業(yè)招商的核心體系：

吸引投資，推動龍頭企業(yè)落地、中小型企業(yè)入駐、孵化創(chuàng)新企業(yè)，快速落地運營項目，推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展與產(chǎn)業(yè)升級。

產(chǎn)業(yè)招商不同于單純依靠優(yōu)惠政策進(jìn)行低層次競爭的政策招商思路，將著眼點放在了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)系統(tǒng)的建立和可持續(xù)發(fā)展上。

二、產(chǎn)業(yè)招商的著力點

（一）核心是產(chǎn)業(yè)定位。

（二）依托差異化優(yōu)勢推進(jìn)重大項目招引。篩選論證、儲備一批優(yōu)勢項目，變“盲目招商”為“精準(zhǔn)招商”。

（三）強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈招商。產(chǎn)業(yè)鏈招商關(guān)鍵在龍頭企業(yè)和重點項目的引進(jìn)，要建立龍頭企業(yè)和重點項目檔案，加強(qiáng)信息管理，積極發(fā)揮政策引導(dǎo)作用，鼓勵其將研發(fā)、設(shè)計和銷售結(jié)算中心落戶當(dāng)?shù)亍?

產(chǎn)業(yè)招商更有利于完善產(chǎn)業(yè)鏈條、打造產(chǎn)業(yè)集群、增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)集群的持續(xù)發(fā)展能力。

從國內(nèi)先進(jìn)開發(fā)區(qū)的發(fā)展經(jīng)驗看，產(chǎn)業(yè)招商是順應(yīng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢，主動承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，推動區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有效手段。

三、產(chǎn)業(yè)招商與傳統(tǒng)招商方式的區(qū)別

（一）傳統(tǒng)招商模式往往是拼土地、拼政策，“撿到籃里都是菜”。

（二）產(chǎn)業(yè)招商是以產(chǎn)業(yè)鏈分析為基礎(chǔ)，滿足構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈需要，尋找和彌補(bǔ)產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)，確定目標(biāo)企業(yè)，打造產(chǎn)業(yè)集群，有目的、有針對性地招商。

產(chǎn)業(yè)鏈一旦形成，必然會吸引更多的企業(yè)前來投資配套與服務(wù)，由此形成產(chǎn)業(yè)集群。由于產(chǎn)業(yè)招商可以實現(xiàn)信息資源、人力資源、市場資源和產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系的共享，從而將大大提高招商引資的成功率。

產(chǎn)業(yè)招商的情況分析

一、 當(dāng)前產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢不容樂觀

世界政治經(jīng)濟(jì)形勢錯綜復(fù)雜、國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)恢復(fù)發(fā)展的基礎(chǔ)仍不穩(wěn)固，招商引資空間持續(xù)受到擠壓。此外，中美兩國經(jīng)貿(mào)磋商遲遲不能落下帷幕，導(dǎo)致實體經(jīng)濟(jì)陷入經(jīng)營困局，對外資招商面臨巨大壓力。

面對世界經(jīng)濟(jì)深度衰退、國際貿(mào)易和投資大幅萎縮、國際金融市場動蕩、經(jīng)濟(jì)全球化遭遇逆流。加之近年來國外經(jīng)濟(jì)不景氣，歐美發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體對外投資明顯下降，東南亞國家憑借成本優(yōu)勢，對外資更具有吸引力。

從國內(nèi)形勢來看，由于經(jīng)濟(jì)增速放緩、產(chǎn)能相對過剩等客觀原因，導(dǎo)致企業(yè)投資意愿減弱，招商引資難度變大，傳統(tǒng)招商方式難以適應(yīng)新的發(fā)展要求。傳統(tǒng)的土地財政越發(fā)困難，取而代之的是以產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新引領(lǐng)和創(chuàng)新資源流動為基本框架的創(chuàng)新發(fā)展模式。

二、各地急需進(jìn)一步確立產(chǎn)業(yè)定位，明確主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)依托，加快形成產(chǎn)業(yè)集群示范效應(yīng)

（一）把注重產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略研究擺在首位。要把全球產(chǎn)業(yè)與技術(shù)發(fā)展和國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展同區(qū)域產(chǎn)業(yè)確立相結(jié)合，分析研判能夠進(jìn)入且有潛力的產(chǎn)業(yè)作為研究的對象。

系統(tǒng)深入研判該區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，診斷區(qū)域產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱和缺失環(huán)節(jié)，把握區(qū)域產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

（二）明確新的產(chǎn)業(yè)方向?？倳浿赋觯好嫦蛭磥恚覀円褲M足國內(nèi)需求作為發(fā)展的出發(fā)點和落腳點，加快構(gòu)建完整的內(nèi)需體系，大力推進(jìn)科技創(chuàng)新及其他各方面創(chuàng)新，加快推進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)、智能制造、生命健康、新材料等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，形成更多新的增長點、增長極，著力打通生產(chǎn)、分配、流通、消費各個環(huán)節(jié)，逐步形成雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局，培育新形勢下我國參與國際合作和競爭新優(yōu)勢。

（三）明確產(chǎn)業(yè)定位確定招商引資重點。產(chǎn)業(yè)招商必須有明確的定位，凡是招商引資成果顯著的地區(qū)，其產(chǎn)業(yè)定位都非常清晰，招商目標(biāo)都非常明確；相反，招商不好的地區(qū)，幾乎都缺乏明晰的產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路。

原則1：符合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展方向

原則2：充分發(fā)揮當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)優(yōu)勢

原則3：能夠利用當(dāng)?shù)亻_發(fā)優(yōu)勢和條件

產(chǎn)業(yè)定位選擇必須與本地的交通優(yōu)勢、區(qū)域優(yōu)勢、人力優(yōu)勢等條件相匹配，揚(yáng)長避短，有針對性地吸引相關(guān)產(chǎn)業(yè)集聚。例如：新民市的包裝產(chǎn)業(yè)聚集就是這樣形成的。

原則4：有助于提升產(chǎn)業(yè)能級

產(chǎn)業(yè)定位必須可以帶動現(xiàn)有優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的升級，促進(jìn)形成相互關(guān)聯(lián)和相互支撐的、具有國際競爭力的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群，進(jìn)一步增強(qiáng)區(qū)域的總體競爭力。例如新民市汽車配件產(chǎn)業(yè)園就是圍繞沈陽寶馬產(chǎn)業(yè)而建立的。

原則5：找準(zhǔn)合適的產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展路徑

明確產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)及其延伸環(huán)節(jié)，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節(jié)布局重點項目，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)濟(jì)成長的引擎。

構(gòu)建產(chǎn)業(yè)功能主體，通過產(chǎn)業(yè)鏈的補(bǔ)位、延長、做粗、增高，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈縱向關(guān)聯(lián)與橫向融合發(fā)展。同時，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈的重點支撐體系（產(chǎn)學(xué)研合作、企業(yè)技術(shù)聯(lián)盟、人力資源體系、園區(qū)運營、基礎(chǔ)設(shè)施、資金支持等等），打造專業(yè)級產(chǎn)業(yè)集群。

產(chǎn)業(yè)落地是一個天時、地利與人和的有機(jī)集合。產(chǎn)業(yè)招商不能通吃，需要有清楚的產(chǎn)業(yè)定位，誰適合自己，自己能把什么產(chǎn)業(yè)扶持起來，這是問題的出發(fā)點。

產(chǎn)業(yè)定位要考慮當(dāng)?shù)鬲毺氐馁Y源優(yōu)勢，根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)實際情況，以及國家或上級部門制定的產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)則，科學(xué)地確定核心產(chǎn)業(yè)。主要考慮的因素有自然資源、區(qū)域特點、核心產(chǎn)業(yè)與產(chǎn)業(yè)升級和轉(zhuǎn)移等。

（四）確立產(chǎn)業(yè)招商的依托。產(chǎn)業(yè)招商依托首先是人，一個優(yōu)秀的行業(yè)招商專家，要能了解、解決企業(yè)發(fā)展面臨的種種問題，能對產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景、存在的問題、潛在的市場機(jī)遇等描繪得有理有據(jù)讓客戶信服。

應(yīng)該是一個專業(yè)的投資顧問，站在老板的角度，考慮企業(yè)發(fā)展問題、戰(zhàn)略方向選擇，對投資園區(qū)的回報、成本進(jìn)行分析展示；然后還應(yīng)該是時事評論員、時尚達(dá)人，在休息輕松的時刻插科打諢手到擒來，讓客戶對招商人員的人格側(cè)目進(jìn)而產(chǎn)生信任。

同時還應(yīng)當(dāng)是一個談判專家，有一定的姿態(tài)和自信，何時應(yīng)當(dāng)理性分析，何時保持適當(dāng)強(qiáng)勢，比如在猶豫不決的企業(yè)面前，應(yīng)當(dāng)保留主動性，給客戶設(shè)定最后期限不妥協(xié)等。

總之，要讓企業(yè)家在溝通過程中感受到專業(yè)、可靠，通過對人的放心進(jìn)而對投資園區(qū)產(chǎn)生信任。產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的招商是一件非常嚴(yán)肅的事情，更是一件非常難的事情，所以做足功課、考慮細(xì)節(jié)、展現(xiàn)專業(yè)，才能把這樣一門有難度的系統(tǒng)性的技術(shù)活做好。

產(chǎn)業(yè)招商人要善于“無中生有”。新產(chǎn)業(yè)引進(jìn)就是利用科學(xué)的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃定位，抓住產(chǎn)業(yè)鏈中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，或為某一類企業(yè)解決共同受制約的因素，或通過吸引龍頭企業(yè)帶動整個產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展壯大。

例如：在2004年，某地抓住造紙產(chǎn)業(yè)因污染受限制內(nèi)遷之機(jī)，在工業(yè)園區(qū)由政府投資3500萬元建一座污水處理廠，然后圍繞污水處理廠吸引了10多家大型的造紙企業(yè)落戶，憑空建起了一座“造紙城”。

依托現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)延伸產(chǎn)業(yè)鏈，通過制定良好產(chǎn)業(yè)政策來吸引以現(xiàn)有企業(yè)的產(chǎn)品為原料的上下游企業(yè)，構(gòu)建一條完成的產(chǎn)業(yè)鏈，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和附加值。

依托資源優(yōu)勢開展產(chǎn)業(yè)招商，利用礦產(chǎn)資源、農(nóng)業(yè)資源和旅游資源均屬此類。

（五）產(chǎn)業(yè)招商具體方案及方法。產(chǎn)業(yè)招商要突出綜合實力、產(chǎn)業(yè)實力，運用配套招商方式，求之于勢，不責(zé)于人。

所以建立一套完整的、可持續(xù)的招商方案和方法尤為必要。

方案1：突出特色，科學(xué)定位。做好產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃方案，制定合理的產(chǎn)業(yè)扶持優(yōu)惠政策，搞好產(chǎn)業(yè)配套設(shè)施建設(shè)。

方案2：做好產(chǎn)業(yè)招商項目的包裝和宣傳推介方案。建議當(dāng)?shù)亟M織專業(yè)隊伍對本地的資源進(jìn)行一次全面普查，包括礦產(chǎn)資源、自然資源和旅游資源等，對有形的和無形的、現(xiàn)實的和潛在的資源都要進(jìn)行充分調(diào)查摸底。

在將資源進(jìn)行充分整合的基礎(chǔ)上，包裝一批市場前景好、影響力大、吸引力強(qiáng)的招商項目進(jìn)行強(qiáng)力推介。

要開展全方位的招商宣傳，把本地的區(qū)位、交通條件、招商優(yōu)惠條件、產(chǎn)業(yè)與園區(qū)規(guī)劃、重點項目等制作光盤和招商指南贈送給外商，強(qiáng)力宣傳推介，不斷擴(kuò)大影響，以吸引更多的商家來當(dāng)?shù)乜疾焱顿Y。

方案3：優(yōu)化投資環(huán)境，重塑對外形象。

方案4：善借“外腦”，做好產(chǎn)業(yè)招商方案。一是聘請產(chǎn)研院所做好產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、園區(qū)配套建設(shè)、重點項目包裝等招商策劃活動方案。二是善于利用中介機(jī)構(gòu)來制定招商方案。

方案5：產(chǎn)業(yè)招商必須和其他招商方法結(jié)合使用。我們平時所說的以商招商、委托招商、小分隊招商、會議招商以及通過文化載體招商等方式，在產(chǎn)業(yè)招商引資中都能用得上，與其他各種招商引資方法相比，產(chǎn)業(yè)招商把招商的范圍集中在一個或幾個產(chǎn)業(yè)內(nèi)，使招商項目、投資群體目標(biāo)更明確、更具體，這將大大降低招商引資工作的難度，可以有效提高招商引資工作的效率和成功率。

我們經(jīng)常在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)召開投資推介會，假如把其中一部分推介會的招商目標(biāo)鎖定在某一個或幾個產(chǎn)業(yè)方向上，實施以產(chǎn)業(yè)為主題的招商，就會使受邀客商的目標(biāo)明確，針對性強(qiáng)，會議給客商留下的印象也會更加深刻，效果將會更好。

以一個單項產(chǎn)業(yè)為題材，進(jìn)行重點宣傳和策劃的成功典例，由于會議主題明確，宣傳集中，給人留下的印象深刻，所產(chǎn)生的影響之大，前所未有。這就是特色招商與普通招商的區(qū)別，有特色的東西讓人記憶猶新，泛泛的接觸使人過目即忘。我們在工業(yè)招商中也要很好地學(xué)習(xí)和借鑒這樣的方案。

方案6：打造產(chǎn)業(yè)基地平臺。通過打造產(chǎn)業(yè)基地平臺，形成幾個具有區(qū)域或全國影響力的產(chǎn)業(yè)基地。打響區(qū)域品牌，將招商引資工作的重點轉(zhuǎn)至以宣傳、推廣產(chǎn)業(yè)基地上，變大范圍、多方位招商為單方向、專業(yè)化招商。

方案7：依托園區(qū)，選準(zhǔn)項目。按照開發(fā)區(qū)、工業(yè)區(qū)、產(chǎn)業(yè)功能區(qū)、產(chǎn)業(yè)集聚中心的建設(shè)思路，打造專業(yè)園區(qū)、特色園區(qū)。圍繞支柱產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢企業(yè)，結(jié)合國家產(chǎn)業(yè)政策，研究開發(fā)一批重點發(fā)展的項目，為產(chǎn)業(yè)鏈招商和民營資本投資提供必要的項目儲備。

方案8：科技支撐，人才引領(lǐng)。建立以市場為導(dǎo)向、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)創(chuàng)新體系，為產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展提供技術(shù)和智力支撐。

積極吸納一批熟悉國家產(chǎn)業(yè)政策，掌握產(chǎn)業(yè)發(fā)展動態(tài)，具有產(chǎn)業(yè)工作經(jīng)驗的專業(yè)人才到產(chǎn)業(yè)鏈招商第一線工作。

方案9：創(chuàng)新方式，拓展渠道。運用產(chǎn)業(yè)對接招商、園區(qū)招商、項目招商、技術(shù)招商等多種載體，通過制定以商引商、以外引外、以民引外等多種方案，有效、靈活地開展產(chǎn)業(yè)鏈招商，提高利用外來投資的實際效果。

產(chǎn)業(yè)招商思路與解決方案

當(dāng)下及未來很長時間，解決各區(qū)域發(fā)展不平衡的關(guān)鍵抓手還是招商引資，而產(chǎn)業(yè)招商引資最關(guān)鍵的是“引商的渠道”。

具體為：

（一）龍頭企業(yè)招商。重點吸引大行業(yè)前5名的企業(yè)，細(xì)分行業(yè)前3的頭部企業(yè)。龍頭企業(yè)對上下游企業(yè)影響較大。特別關(guān)注當(dāng)中的平臺型企業(yè)。平臺型企業(yè)基本在產(chǎn)業(yè)鏈某環(huán)節(jié)形成了壟斷優(yōu)勢，話語權(quán)更大。真正達(dá)到以點帶線、以線成面的效果，引入一家龍頭企業(yè)，帶動一個產(chǎn)業(yè)聚集發(fā)展。

（二）產(chǎn)業(yè)鏈招商。產(chǎn)業(yè)鏈招商是指圍繞一個產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品及與之配套的原材料、輔料、零部件和包裝件等產(chǎn)品來吸引投資，謀求共同發(fā)展，形成倍增效應(yīng)，以增強(qiáng)產(chǎn)品、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)乃至整個地區(qū)綜合競爭力的一種招商方式。根據(jù)區(qū)域產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，根據(jù)建鏈、補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈3個不同階段，確定目標(biāo)企業(yè)，打造產(chǎn)業(yè)集群，有目的、有針對性地進(jìn)行招商。新民市就是利用沈陽唯一造紙工業(yè)園的有力政策，吸引了一批工業(yè)用紙、生活用紙、包裝用紙企業(yè)進(jìn)駐園區(qū)。

（三）以商招商。引入投資實力強(qiáng)、科技含量高的龍頭企業(yè)，依靠于龍頭企業(yè)自身的核心產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，構(gòu)建完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，加速“一、二、三”產(chǎn)的全面融合，吸引更多的中小型產(chǎn)業(yè)配套企業(yè)，實現(xiàn)以商招商的目的。通過已落戶當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，利用企業(yè)家之間的朋友圈，以口碑傳播的方式進(jìn)行招商。非國企渠道（指民營企業(yè)、外資企業(yè)）建議以上下游配套招商為主。國企渠道可利用合作來招商，或者通過合資、股權(quán)投資等方式招商。這種渠道最重要，堅持3-5年，以商招商落戶企業(yè)數(shù)能在落戶總數(shù)中占比50%以上。并且，意向項目落戶成功率60%以上。西安，成立“招商特種部隊”，推動以商招商在首屆西商大會上，西安市人民政府與阿里巴巴集團(tuán)成功簽約，通過“以商引商”的模式，吸引大批中小型企入駐。

（四）政府招商。政府招商指利用政府招商部門和行業(yè)主管部門進(jìn)行招商，政府招商部門包括投促局、招商局、投促辦、對外交流辦等。主管部門指科委、工信委、中小企業(yè)局、文教衛(wèi)、稅務(wù)局等。這個渠道力度大。

（五）金融招商。金融招商指以區(qū)域的金融優(yōu)勢及相關(guān)資源進(jìn)行招商，實體經(jīng)濟(jì)是軀干、金融就是血液。自貿(mào)區(qū)或金融發(fā)達(dá)區(qū)域可依托牌照審批、跨境投融資額度等優(yōu)勢吸引金融類金融機(jī)構(gòu)落地，例如銀行、保險、信托、基金基管、金融租賃、保理、資產(chǎn)管理、保險經(jīng)紀(jì)等。金融欠發(fā)達(dá)區(qū)域可設(shè)立產(chǎn)業(yè)基金或引導(dǎo)基金接觸項目，既招商引資又能實現(xiàn)投資收益。大小企業(yè)都缺資金，融資服務(wù)也是招商手段。

（六） 中介招商。以有償或互換資源的方式，委托對目標(biāo)區(qū)域有項目渠道的機(jī)構(gòu)和個人幫助招商引資。機(jī)構(gòu)包括：行業(yè)協(xié)會、聯(lián)盟、商會、學(xué)會、會計師事務(wù)所、稅務(wù)事務(wù)所、律師事務(wù)所，尤其要重視與以谷川聯(lián)行為代表的專業(yè)市場化招商機(jī)構(gòu)合作。

個人中介招商也稱顧問招商，一般指委托國內(nèi)外龍頭企業(yè)企業(yè)家、院士專家、協(xié)會聯(lián)盟秘書長等知名人士進(jìn)行渠道對接。建議配合出臺招商中介獎勵政策。慎重選擇常駐中介機(jī)構(gòu)，谷川聯(lián)行作為一家專業(yè)的政府招商整體解決方案供應(yīng)商，在全國范圍內(nèi)開展招商活動，并為投資者提供免費咨詢服務(wù)。是一家高質(zhì)量的招商引資中介機(jī)構(gòu)。

（七）網(wǎng)絡(luò)招商。通過網(wǎng)上發(fā)布信息，來宣傳區(qū)域的區(qū)位、交通、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、服務(wù)等優(yōu)勢，是最快捷、最簡單、成本最低的招商方式。網(wǎng)絡(luò)招商方式有建設(shè)區(qū)域?qū)ｉT的招商引資網(wǎng)站，或通過專業(yè)的招商引資咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)來招商。開通官方微信公眾號、微博、抖音官方號，對重點園區(qū)、重點片區(qū)、重點招商項目等招商資源進(jìn)行宣傳推介，對招商信息定期進(jìn)行整理匯總，并及時進(jìn)行更新，在網(wǎng)上公開招商聯(lián)系電話、相關(guān)政策等等，為客商獲取投資信息提供便利。

（八）媒體招商。分傳統(tǒng)媒體招商和新媒體招商。傳統(tǒng)媒體招商，指通過傳統(tǒng)媒體（指報刊、戶外、廣播、電視）廣告的應(yīng)用和發(fā)布，獲取意向項目信息，達(dá)到招商目的。新媒體指利用數(shù)字化新媒體進(jìn)行招商，例如36氪、虎嗅等新媒體。探索通過抖音、快手等短視頻、直播平臺招商。

（九）駐點招商。在招商目標(biāo)區(qū)域設(shè)立辦事處，成立專門精干團(tuán)隊，長期負(fù)責(zé)在當(dāng)?shù)赝卣拐猩糖?。圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)及新興行業(yè)，主動對接國內(nèi)外主要產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)，組織定期敲門拜訪交流，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、項目合作、技術(shù)成果轉(zhuǎn)化、人才交流等方面進(jìn)行合作。

（十）展會論壇招商。參加產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)區(qū)域舉行的各類展會論壇。在展會上，通過對招商項目的集中展示，達(dá)到廣泛吸引人氣、招商引資的目的，政府部分參加有價格優(yōu)勢，園區(qū)參加要綜合考慮投入產(chǎn)出。在專業(yè)研討會和論壇上，多與業(yè)界企業(yè)家交流，從項目落戶效率來看，比展會強(qiáng)。另外，龍頭企業(yè)與政府搭建招商引資平臺，借助其品牌影響力，在全國范圍內(nèi)開展招商策劃、展會推廣等服務(wù)，全面助推招商引資工作開展。

（十一）各類活動招商。充分利用本地各種大型活動招商，包括旅游資源，特別是高端旅游資源。企業(yè)家比較愛旅游，漲眼界。利用當(dāng)?shù)氐穆糜钨Y源，在吸引游客的同時，也吸引投資者，所謂“文化搭臺，經(jīng)濟(jì)唱戲”。定期辦集中簽約活動，也是促進(jìn)重點意向項目落戶的好方法。

（十二）園區(qū)招商。此渠道適合政府招商，實現(xiàn)政府招商隊伍與所轄各產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商部門充分互動，互相借鑒成功經(jīng)驗，綜合地方政府和園區(qū)在政策、服務(wù)等方面的優(yōu)勢，共同促進(jìn)項目落地。

（十三）掛職招商。挑選高素質(zhì)、能獨當(dāng)一面的招商精英，到先進(jìn)招商地區(qū)或先進(jìn)園區(qū)掛職，及時掌握龍頭企業(yè)最新投資動向，進(jìn)行招商。

（十四）大數(shù)據(jù)招商。用大數(shù)據(jù)技術(shù)和人工智能學(xué)習(xí)及算法技術(shù)，搜索和整合全球產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)，動態(tài)評估企業(yè)價值和投資意向，是地方政府和園區(qū)精準(zhǔn)招商的增效器，是產(chǎn)業(yè)發(fā)展提速的助推器，是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的加速器。

（十五）引進(jìn)企業(yè)金融服務(wù)招商。企業(yè)金融招商：引入具備上市條件的企業(yè)，為其提供一系列的金融支持服務(wù)，幫助企業(yè)快速上市，同時將稅源留在地方，推動屬地經(jīng)濟(jì)發(fā)展。同時，引入龍頭企業(yè)自身的產(chǎn)業(yè)基金以及其背靠的金融財團(tuán)，通過基金投資、項目投資、股權(quán)投資等模式實現(xiàn)以商引資。

（十六）產(chǎn)業(yè)基金招商。在完成政府與企業(yè)合作的基礎(chǔ)上，成立產(chǎn)業(yè)基金，支持PPP項目、小微企業(yè)、電商、雙創(chuàng)企業(yè)的孵化。再以合資的模式吸引其他資金的加入，實現(xiàn)以資引資。此外，企業(yè)與地方政府共同搭建融資平臺，采用政府引導(dǎo)、市場化運作的模式開展項目融資，申請政策性補(bǔ)貼資金。

（十七）科技、金融聚集地招商。產(chǎn)業(yè)招商第一步是認(rèn)識企業(yè)家并與之建立聯(lián)系。北京中關(guān)村是中國最大產(chǎn)業(yè)村、金融園，陸家嘴是上海最大的金融機(jī)構(gòu)集中區(qū)，同時，中關(guān)村、陸家嘴也是全北京、全上海企業(yè)家最密集的居住地，不是之一。中關(guān)村、陸家嘴地區(qū)居住著數(shù)萬企業(yè)家、技術(shù)專家等人才，自帶投資需求、資金、項目信息、市場經(jīng)驗和渠道，是地方發(fā)展產(chǎn)業(yè)不可或缺的支持。

當(dāng)大量招商人員跑園區(qū)、跑辦公樓、跑街道等去結(jié)識和拜會企業(yè)家，而大量的企業(yè)家居住在中關(guān)村、陸家嘴，來中關(guān)村、陸家嘴的效果不是更好嗎？

所謂“客戶在哪里，我們就到哪里去”。

實踐證明，通過產(chǎn)業(yè)招商開展實施有效的招商方法，加快產(chǎn)業(yè)鏈形成，必然會吸引更多的垂直和協(xié)作關(guān)系的企業(yè)前來投資配套與服務(wù)，由此帶來產(chǎn)業(yè)集群，推動區(qū)域經(jīng)濟(jì)的良性循環(huán)和健康發(fā)展。

三、完善產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系，推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級

（一）完善建立產(chǎn)業(yè)與科技成果和技術(shù)信息服務(wù)合作建設(shè)。支持相關(guān)聯(lián)的大學(xué)或科研機(jī)構(gòu)、商務(wù)促進(jìn)機(jī)構(gòu)以及創(chuàng)新促進(jìn)與技術(shù)轉(zhuǎn)移機(jī)構(gòu)等平臺合作發(fā)展。

（二）完善產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展平臺建設(shè)。通過相關(guān)行業(yè)商會協(xié)會、產(chǎn)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)、政府投資促進(jìn)與產(chǎn)業(yè)促進(jìn)機(jī)構(gòu)以及大學(xué)或研究所加盟，建立起產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新資源與共享網(wǎng)絡(luò)平臺。支持和鼓勵其進(jìn)行商務(wù)合作和嘗試性合作。

（三）完善產(chǎn)業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動力建設(shè)。大力強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)孵化器建設(shè)。培育更多產(chǎn)業(yè)相關(guān)聯(lián)的企業(yè)和服務(wù)機(jī)構(gòu)。

一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明：有孵化器扶持的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，其成功率會提高5-7倍。

（四）完善產(chǎn)業(yè)發(fā)展的金融服務(wù)體系建設(shè)。使之有效服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。金融是經(jīng)濟(jì)的血液，做好金融服務(wù)是重中之重的工作。合理利用資本與金融工具的杠桿效應(yīng)，通過聯(lián)營、參股、控股、收購等方式，提升產(chǎn)業(yè)的二次造血能力，實現(xiàn)產(chǎn)融聯(lián)創(chuàng)。

（五）完善產(chǎn)業(yè)發(fā)展人才及勞動力供給體系建設(shè)。構(gòu)筑創(chuàng)業(yè)人才環(huán)境聚才，健全引才聚才的政策環(huán)境，打通產(chǎn)學(xué)研融合渠道，營造基礎(chǔ)教育環(huán)境。建立健全人力資源培訓(xùn)體系。引進(jìn)專業(yè)人力公司，開展培訓(xùn)教育，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展培養(yǎng)充足的人才。

（六）完善產(chǎn)業(yè)發(fā)展的商貿(mào)流通、供應(yīng)鏈管理咨詢、供應(yīng)鏈運營綜合服務(wù)建設(shè)。

（七）完善提供專業(yè)化服務(wù)——“專業(yè)化+店小二精神”。包括高效的執(zhí)行力度、簡化的辦事程序、投融資平臺的搭建，保障項目的快速推進(jìn)。在項目運營過程中幫助獲得更多政府政策補(bǔ)貼資金支持。同時，協(xié)調(diào)好項目與周邊居民的關(guān)系，保障項目順利運營等。

（八）完善產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)融入機(jī)制。

總之，產(chǎn)業(yè)發(fā)展要順勢而為、補(bǔ)齊短板。要及時跟上研究，把產(chǎn)業(yè)發(fā)展短板及時補(bǔ)齊，在變化中不斷完善。

堅定不移推動產(chǎn)業(yè)招商朝著開放、包容、共贏的方向發(fā)展。同時，還要牢固樹立產(chǎn)業(yè)發(fā)展理念，加快完善產(chǎn)業(yè)發(fā)展體制機(jī)制建設(shè)，維護(hù)產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈安全，使之最大程度上為地方經(jīng)濟(jì)工作服務(wù)。