在開(kāi)往蘇州的一列高鐵上，有乘客正在努力練習(xí)摜蛋。他是某省級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)的招商人員，這次是去拜訪一家電子科技企業(yè)。

01

近期，一位投資人的“脫口秀”十分出圈。

他表示：今年學(xué)會(huì)了很多新東西，為了搶項(xiàng)目學(xué)會(huì)了喝酒，為了募資學(xué)會(huì)了摜蛋……

中國(guó)經(jīng)濟(jì)波浪式復(fù)蘇的階段，企業(yè)投資謹(jǐn)小慎微，政府招商人員不得不“卷”出新高度，為了挖掘好項(xiàng)目各出奇招。

沒(méi)有人知道這種撲克游戲到底是如何火出圈的，但在涉及募資、投資、創(chuàng)業(yè)的金融圈、招商圈，“摜蛋”確實(shí)正在受到追捧。

在開(kāi)往蘇州的一列高鐵上，有乘客正在努力練習(xí)摜蛋，他是某省級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)的招商人員，這次是去拜訪一家電子科技企業(yè)。

走進(jìn)江蘇的飯店，店內(nèi)通常有一張圓桌，用來(lái)吃飯，還有另外一張方桌，用來(lái)?yè)サ啊?

這局沒(méi)打完，服務(wù)員上菜都得慢點(diǎn)。

“摜蛋”起源于江蘇淮安，隨后逐漸蔓延至長(zhǎng)三角其他區(qū)域。無(wú)論是走親訪友還是交流合作，餐桌上“摜蛋”都是很常見(jiàn)的一件事。

坊間流傳：“飯前不摜蛋，等于沒(méi)吃飯”。

一位招商人員表示：“了解地域文化，是招商引資時(shí)必須掌握的交流技巧”。

就像山東的哈啤酒吃蛤蜊、福建的博餅和茶文化，這里并非有什么招商技巧，只是一種具有中國(guó)特色的傳統(tǒng)社交文化。

招商人員拜訪企業(yè)前，不僅會(huì)調(diào)研行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、內(nèi)部話語(yǔ)體系，往往也要提前了解當(dāng)?shù)氐牡赜蛭幕⑷宋沫h(huán)境，力求能入鄉(xiāng)隨俗，禮貌拉近社交距離。

在長(zhǎng)三角，“摜蛋”就是社交的敲門磚。

而“摜蛋”的出圈，不僅與地域文化有關(guān)，其核心指向了長(zhǎng)三角地區(qū)的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)——這里的企業(yè)家群體數(shù)量多、出資活躍。

02

但是，為什么偏偏是摜蛋？

摜蛋的玩法簡(jiǎn)單，競(jìng)技性沒(méi)那么強(qiáng)，在這期間雙方總得聊些什么。即便是非工作內(nèi)容，對(duì)建立關(guān)系也大有裨益。

另外，一局摜蛋的游戲時(shí)間相對(duì)適中。

一局玩下來(lái)就可以和陌生的面孔迅速熟絡(luò)起來(lái)，就連加微信都行云流水般絲滑，妥妥是打入新圈層的最佳工具。

畢竟，什么友誼比“牌搭子”更堅(jiān)固呢？

一位江蘇本地的招商人員說(shuō)，摜蛋是少數(shù)能夠有效延長(zhǎng)和上級(jí)溝通時(shí)間的合規(guī)活動(dòng)。手上有個(gè)牌，沒(méi)話說(shuō)時(shí)也不至于尷尬。

牌場(chǎng)還是一個(gè)辨別人心的好機(jī)會(huì)。摜蛋要兩兩對(duì)壘，它比其他牌類游戲更能看出一個(gè)人的競(jìng)爭(zhēng)偏好、合作精神和博弈策略。

有的人保守，有的人冒進(jìn)，有的人直爽，有的人奸猾……幾局下來(lái)，無(wú)需言語(yǔ)，便可領(lǐng)會(huì)對(duì)手的性格底色。

這樣一來(lái)，招商人員也可以根據(jù)企業(yè)家的性格，判斷接下來(lái)該采取怎樣的溝通策略。

當(dāng)然，不是所有人都熱衷于摜蛋，但是所有人都有社交的需求。摜蛋的出現(xiàn)，讓社交場(chǎng)合少了幾分刻意，多了些親切感。

在上海一家獨(dú)角獸企業(yè)工作的管理者說(shuō)，自己每周都要和同行們摜蛋，主要的目的就是相互交流行業(yè)信息。

他表示，之前大家只是單純吃飯聊天，總有些尷尬。摜蛋的互動(dòng)性更高，彼此在更放松的狀態(tài)下愿意說(shuō)得也更多。

似乎學(xué)會(huì)了摜蛋，就能跟長(zhǎng)三角的企業(yè)家拉進(jìn)關(guān)系?！安粫?huì)玩的人嚷著要學(xué)，只是為了和會(huì)玩的人坐上同一張牌桌?！?

可是，會(huì)玩就能夠坐上牌桌嗎？

03

想拿摜蛋當(dāng)“敲門磚”，也不是那么容易的。

不可能第一次見(jiàn)面就摜蛋。能坐在一起打牌了，就證明關(guān)系比一起吃飯要更進(jìn)一步。

企業(yè)家時(shí)間很寶貴，不管是突出產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，還是比拼招商誠(chéng)意，招商人員只有在第一次見(jiàn)面打動(dòng)對(duì)方，后續(xù)才有摜蛋的機(jī)會(huì)。

不過(guò)，并非所有人都認(rèn)為有必要坐上牌桌。

“都是跟風(fēng)?！?

谷川聯(lián)行一位招商人員透露，在江蘇，摜蛋就像吃飯睡覺(jué)一樣普及，幾乎沒(méi)有人會(huì)專門提起。當(dāng)下，從金融圈到招商圈對(duì)摜蛋的這種追捧，是因?yàn)樗陂L(zhǎng)三角地區(qū)之外還屬于一個(gè)新鮮事物，大多數(shù)人還剛剛接觸。

一位駐長(zhǎng)三角招商小分隊(duì)的招商人員稱：“這種段子看看就好，不能太當(dāng)真……大家都知道，真正有意義的還是聚焦產(chǎn)業(yè)鏈、聚焦項(xiàng)目落地服務(wù)，把招商引資的本職工作做好?！?/strong>