“招商人關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)，有沒有意義？”

8月24日上線的《川見》第3期，一開始就替廣大一線招商人員問出了這個(gè)問題。

同時(shí)，這也給招商團(tuán)隊(duì)管理者、地方主政者提了個(gè)醒：煞費(fèi)苦心統(tǒng)計(jì)的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，怎樣運(yùn)用，才能真正服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)工作？

經(jīng)濟(jì)學(xué)“把脈”

避免招商引資“亂打拳”

招商人員對(duì)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的研究非常重要，甚至應(yīng)該成為必修課。這是本期嘉賓之一，上海大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)聶永有的觀點(diǎn)。

他認(rèn)為，招商人員只有整體上精確把握這些數(shù)據(jù)，才能和投資者同頻共振，如果僅僅靠經(jīng)驗(yàn)和自我感覺行事和服務(wù)，不僅不專業(yè)，還會(huì)陷入盲人摸象、坐井觀天的局限。

比如，2023年上半年GDP增速是5.5%，遠(yuǎn)高于2022年上半年的2.5%，但為什么招商引資工作沒有更容易，反而難度更大了？

聶院長(zhǎng)在節(jié)目3分37秒處做出了詳細(xì)解釋。

所以，對(duì)招商引資工作來說，不僅要看字面上的數(shù)字，更重要的是分析數(shù)字背后的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)實(shí)和內(nèi)在邏輯。

另一方面，經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的公布和投資者的決策之間，經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)時(shí)間上的不一致。有些人的投資行為會(huì)出現(xiàn)一定的滯后，但行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富的投資者，反而會(huì)根據(jù)此前的預(yù)判和實(shí)際的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)，做出超前的投資行動(dòng)。

上海大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院副教授譚靜建議，想弄清數(shù)據(jù)背后的故事，必須到一線去。

這是“讀萬卷書”和“行萬里路”的有效結(jié)合，也是二十大開局之年“大興調(diào)查研究之風(fēng)”的根本邏輯和真正目的。

事實(shí)上，很多經(jīng)驗(yàn)豐富的招商“老法師”早已在不覺間練就了這項(xiàng)技能，把“數(shù)據(jù)洞察”作為一個(gè)輔助招商引資工作的利器。

這是值得所有招商人掌握，并付諸實(shí)踐的。

從“經(jīng)驗(yàn)型”到“專業(yè)型”

招商需要醒著拼

招商工作干久了，可能會(huì)過于依賴經(jīng)驗(yàn)。

但現(xiàn)在的投資行為，規(guī)模越來越大，范圍越來越廣，今年的經(jīng)驗(yàn)可能明年就不再適用。

這就對(duì)招商人員提出了新的要求，必須從經(jīng)驗(yàn)型轉(zhuǎn)向?qū)I(yè)型——

只有擺脫經(jīng)驗(yàn)依賴，才能認(rèn)識(shí)到不足，對(duì)標(biāo)先進(jìn)，走向真正的專業(yè)化、市場(chǎng)化。

這里舉了特斯拉進(jìn)入中國(guó)的案例，上海市當(dāng)時(shí)給出了很多前所未有的政策，引起了巨大的爭(zhēng)議，這件事很多人應(yīng)該都還記得。

放棄短期的賣地和稅收收入，一舉搞活了中國(guó)新能源汽車產(chǎn)業(yè)，這是上海作為長(zhǎng)三角一體化龍頭主動(dòng)擺脫經(jīng)驗(yàn)依賴的擔(dān)當(dāng)作為。

讓利給行業(yè)龍頭，拉動(dòng)本地產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的做法，也開始被各地爭(zhēng)相模仿。比如后來被傳為佳話的合肥與蔚來、貴陽(yáng)與比亞迪。

當(dāng)前，在經(jīng)濟(jì)恢復(fù)的關(guān)鍵期，招商引資也急需結(jié)合企業(yè)投資需求，做出一些創(chuàng)新。

比如谷川產(chǎn)業(yè)研究院院長(zhǎng)宋凌飛提出，怎樣做好“雨露均沾”：

不能只給大樹澆水，也要播下新的種子。道理其實(shí)都懂，但落實(shí)才是最難的。

換句話說，在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，民營(yíng)企業(yè)需要的資金、信心、底氣，怎么給？這是所有招商人員都很關(guān)注的問題。

創(chuàng)新是唯一的出路

按譚靜教授的說法，區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力可以分為四種類型：資源驅(qū)動(dòng)型、投資驅(qū)動(dòng)型、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型、財(cái)富驅(qū)動(dòng)型。

并非哪種類型就一定更好。

每個(gè)地方有自己的比較優(yōu)勢(shì)，不可能要求遍地煤礦的地方，非得拋棄資源優(yōu)勢(shì)搞創(chuàng)新。

依托比較優(yōu)勢(shì)，積極把資源、資本、創(chuàng)新要素融合在一起，引導(dǎo)本地企業(yè)邁向產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值鏈中高端，是更務(wù)實(shí)有效的方法。

比如山西引導(dǎo)煤炭企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展新能源。

比如山東臨沂和上海大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院合作成立上大臨沂高級(jí)人才培訓(xùn)中心，為政府公務(wù)員和企業(yè)家培訓(xùn)。

比如蘇州培養(yǎng)高水平、高素質(zhì)的專業(yè)化科技招商隊(duì)伍，建立新的基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)。

節(jié)目最后一部分，針對(duì)“下半年怎么拼”給出了很多務(wù)實(shí)的建議和案例，值得政府招商人員和相關(guān)經(jīng)濟(jì)工作者反復(fù)觀看。

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