招商引資：越是深入其中，越要回歸經濟學本質

“招商人關注宏觀經濟，有沒有意義？”

8月24日上線的《川見》第3期，一開始就替廣大一線招商人員問出了這個問題。

同時，這也給招商團隊管理者、地方主政者提了個醒：煞費苦心統計的經濟數據，怎樣運用，才能真正服務地方經濟工作？

經濟學“把脈”

避免招商引資“亂打拳”

招商人員對經濟數據的研究非常重要，甚至應該成為必修課。這是本期嘉賓之一，上海大學經濟學院執行院長聶永有的觀點。

他認為，招商人員只有整體上精確把握這些數據，才能和投資者同頻共振，如果僅僅靠經驗和自我感覺行事和服務，不僅不專業，還會陷入盲人摸象、坐井觀天的局限。

比如，2023年上半年GDP增速是5.5%，遠高于2022年上半年的2.5%，但為什么招商引資工作沒有更容易，反而難度更大了？

聶院長在節目3分37秒處做出了詳細解釋。

所以，對招商引資工作來說，不僅要看字面上的數字，更重要的是分析數字背后的經濟現實和內在邏輯。

另一方面，經濟數據的公布和投資者的決策之間，經常會出現時間上的不一致。有些人的投資行為會出現一定的滯后，但行業經驗豐富的投資者，反而會根據此前的預判和實際的經濟數據，做出超前的投資行動。

上海大學經濟學院副教授譚靜建議，想弄清數據背后的故事，必須到一線去。

這是“讀萬卷書”和“行萬里路”的有效結合，也是二十大開局之年“大興調查研究之風”的根本邏輯和真正目的。

事實上，很多經驗豐富的招商“老法師”早已在不覺間練就了這項技能，把“數據洞察”作為一個輔助招商引資工作的利器。

這是值得所有招商人掌握，并付諸實踐的。

從“經驗型”到“專業型”

招商需要醒著拼

招商工作干久了，可能會過于依賴經驗。

但現在的投資行為，規模越來越大，范圍越來越廣，今年的經驗可能明年就不再適用。

這就對招商人員提出了新的要求，必須從經驗型轉向專業型——

只有擺脫經驗依賴，才能認識到不足，對標先進，走向真正的專業化、市場化。

這里舉了特斯拉進入中國的案例，上海市當時給出了很多前所未有的政策，引起了巨大的爭議，這件事很多人應該都還記得。

放棄短期的賣地和稅收收入，一舉搞活了中國新能源汽車產業，這是上海作為長三角一體化龍頭主動擺脫經驗依賴的擔當作為。

讓利給行業龍頭，拉動本地產業鏈發展的做法，也開始被各地爭相模仿。比如后來被傳為佳話的合肥與蔚來、貴陽與比亞迪。

當前，在經濟恢復的關鍵期，招商引資也急需結合企業投資需求，做出一些創新。

比如谷川產業研究院院長宋凌飛提出，怎樣做好“雨露均沾”：

不能只給大樹澆水，也要播下新的種子。道理其實都懂，但落實才是最難的。

換句話說，在當前的經濟形勢下，民營企業需要的資金、信心、底氣，怎么給？這是所有招商人員都很關注的問題。

創新是唯一的出路

按譚靜教授的說法，區域經濟發展的驅動力可以分為四種類型：資源驅動型、投資驅動型、創新驅動型、財富驅動型。

并非哪種類型就一定更好。

每個地方有自己的比較優勢，不可能要求遍地煤礦的地方，非得拋棄資源優勢搞創新。

依托比較優勢，積極把資源、資本、創新要素融合在一起，引導本地企業邁向產業鏈價值鏈中高端，是更務實有效的方法。

比如山西引導煤炭企業轉型發展新能源。

比如山東臨沂和上海大學經濟學院合作成立上大臨沂高級人才培訓中心，為政府公務員和企業家培訓。

比如蘇州培養高水平、高素質的專業化科技招商隊伍，建立新的基礎優勢。

節目最后一部分，針對“下半年怎么拼”給出了很多務實的建議和案例，值得政府招商人員和相關經濟工作者反復觀看。

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